隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數(shù)龐大，母嬰剛性需求將長期存在。母嬰大潮中，應(yīng)該抓住哪些機會呢？

1、什么是母嬰市場？

母嬰行業(yè)是指與孕婦和嬰童消費相關(guān)的衣食住行等消費品的總和。按產(chǎn)品形態(tài)，可以將母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)，其中母嬰服務(wù)包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

母嬰產(chǎn)品是指針對孕產(chǎn)婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲、濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。

2、母嬰的市場規(guī)模

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，中國的母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率，進入飛躍式發(fā)展階段。到2015 年，中國的母嬰用品市場規(guī)模達2.3萬億，增長25.2%；其中線上交易部分3606 億，增長98.4%，幾乎四倍快于母嬰整體消費增速，預(yù)計未來幾年線上交易增速仍將明顯快于母嬰消費整體增速。

3、母嬰市場的消費特點

母嬰產(chǎn)品的消費頻次較高，每月購買多次的用戶占比近70%

母嬰家庭人群購買母嬰產(chǎn)品的頻次與日用百貨接近，近70%用戶每月會購買多次。與其他品類相比，母嬰家庭對母嬰產(chǎn)品的消費頻次較高。

其他品類中，1、服飾的購買頻率集中于每月1-3次；2、對運動戶外產(chǎn)品的購買呈現(xiàn)兩極分化趨勢，19.1%的用戶每周多次購買，32.7%的用戶偶爾購買；3、對金融和家電的購買頻率整體低于其他品類。

祖父母們成母嬰消費輔助力量，高額消費以男性親屬為主

母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產(chǎn)品的主力軍，占比達到80%以上，祖父母/外祖父母只是母嬰產(chǎn)品購買的輔助力量；同時，伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的上升，爸爸媽媽的占比不斷提高，高額母嬰月開銷基本都來自于消費理念、育兒理念雙升級的年輕一代爸爸媽媽。

此外，低額母嬰產(chǎn)品月開銷以女性親屬為主，占比為69.0%，但伴隨著母嬰產(chǎn)品月開銷的不斷上升，男性親屬的購買力逐漸凸顯，反轉(zhuǎn)成為購買母嬰產(chǎn)品的主要力量。母嬰產(chǎn)品月開銷5000元以上的群體中，男性親屬占比達到53.8%。

4、政策利好

國家鼓勵母嬰童市場健康化發(fā)展

受消費群體特殊性的影響，母嬰童市場產(chǎn)品及服務(wù)的安全健康性等方面一直備受關(guān)注。我國政府近年來加大了對該市場各個銷售渠道、環(huán)節(jié)，以及各個品牌生產(chǎn)商的監(jiān)管及抽查力度，同時密集出臺了一系列相關(guān)政策以規(guī)范行業(yè)。

國家鼓勵母嬰童市場高速可持續(xù)發(fā)展

長期以來，母嬰童是社會關(guān)注的熱點，發(fā)展促進國內(nèi)母嬰童市場對經(jīng)濟和民生都具有促進作用。因此，國家相繼出臺多項政策，鼓勵母嬰童市場主要產(chǎn)品及服務(wù)品類快速發(fā)展。

5、預(yù)測：

展望母嬰行業(yè)未來，受益全面放開二孩，預(yù)計每年可新增超300億母嬰消費，至少帶動行業(yè)13%左右的增長空間。另外，隨著80、90年代出生的第二代嬰兒潮人口進入婚育期，加之嬰幼童人口基數(shù)龐大，母嬰剛性需求將長期存在。

更重要的是，消費升級和育兒觀念轉(zhuǎn)變，將成為母嬰行業(yè)長期增長的基石。母嬰行業(yè)的另一特點就是消費者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費能力，決定了母嬰消費的層次。因此，隨著育兒觀念轉(zhuǎn)變和消費方式升級，這將為母嬰市場成長帶來長期驅(qū)動力。