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    母嬰店賣(mài)不動(dòng)奶粉,只有3個(gè)原因,其他都是借口!
    發(fā)布日期:2018/1/24 發(fā)布者:xinhan 共閱58340次

        奶粉賣(mài)不動(dòng)是眾多奶粉營(yíng)銷(xiāo)人的擔(dān)憂(yōu)和痛苦,有人找出各種各樣的理由,但我視之為“借口”,有人找出各種各樣的方法,我視之為“動(dòng)因”,敏琪商貿(mào)提醒大家,“奶粉賣(mài)不動(dòng)只有3個(gè)原因,其他都是借口”,個(gè)中滋味,慢慢品來(lái)。

    奶粉銷(xiāo)售的共性

    不同的客戶(hù):同一品牌的銷(xiāo)量情況千差萬(wàn)別,從差到好到非常好都有

    不同的門(mén)店:同一品牌的銷(xiāo)量情況千差萬(wàn)別,從差到好到非常好都有

    不同的品牌:同一門(mén)店的銷(xiāo)量情況千差萬(wàn)別,從差到好到非常好都有

    同一品牌在同一連鎖客戶(hù)不同門(mén)店也會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量的千差萬(wàn)別

    奶粉的地域性和渠道差異性特點(diǎn)明顯

    受制于品牌影響力、局部市場(chǎng)消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)以及渠道的選擇性

    沒(méi)有絕對(duì)暢銷(xiāo)的奶粉,也沒(méi)有絕對(duì)滯銷(xiāo)的奶粉

    但奶粉的體量大小卻決定著未來(lái)的影響力

    國(guó)家政策調(diào)控后,諸多小品牌將退出市場(chǎng)

    我們時(shí)常糾結(jié)于奶粉銷(xiāo)售,困惑于奶粉的滯銷(xiāo)。

    奶粉賣(mài)不動(dòng),一般人會(huì)說(shuō)

    我竭盡全力了,但是

    1、產(chǎn)品沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

    2、產(chǎn)品不好,顧客不回頭

    3、顧客不接受

    4、沒(méi)有小聽(tīng)

    5、沒(méi)有試用裝

    6、沒(méi)有贈(zèng)品

    7、效期太陳

    8、陳列太差

    9、沒(méi)有廣告

    10、產(chǎn)品太多,不知推那個(gè)

    先說(shuō)10條,貌似寶寶心里苦,產(chǎn)品問(wèn)題太多。

    而事實(shí)上,即使這些問(wèn)題得到解決后,又會(huì)遇到新問(wèn)題:

    1、產(chǎn)品聽(tīng)說(shuō)了又怎樣?名氣不夠大

    名氣夠大怎樣??jī)r(jià)格又很亂

    2、產(chǎn)品回頭率低,但缺乏數(shù)據(jù)

    3、顧客接受了,又不愿意主推

    4、產(chǎn)品有400g小聽(tīng),又希望有試用裝

    5、產(chǎn)品有了試用裝,又不愿意主推

    6、產(chǎn)品有了贈(zèng)品,又覺(jué)得不夠吸引人

    7、產(chǎn)品效期很好,卻放在角落,“獨(dú)自老去”

    8、產(chǎn)品陳列本身就是門(mén)店的重點(diǎn)

    9、產(chǎn)品打了廣告,

    又覺(jué)得不是黃金時(shí)間、黃金頻道

    10、產(chǎn)品太少了,又覺(jué)得顧客選擇性少,不愿進(jìn)店

    ……

    總之,一條條糾結(jié),一個(gè)個(gè)問(wèn)題,一絲絲辛酸,

    所以做市場(chǎng)必須解決核心問(wèn)題,關(guān)鍵問(wèn)題,本質(zhì)問(wèn)題,

    而非皮毛問(wèn)題,怎么辦呢?

    奶粉賣(mài)不動(dòng),只有3個(gè)原因

    奶粉營(yíng)銷(xiāo)人切記:“不為失敗找理由,只為成功找方法”。

    奶粉賣(mài)不動(dòng)只有3個(gè)原因,其他都是借口。

    1、渠道沒(méi)重視

    渠道主要是經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店,最終在于門(mén)店,門(mén)店老板的重視就是渠道的重視。老板是門(mén)店的靈魂,老板都沒(méi)重視,管理層、門(mén)店重視度都不會(huì)夠,重視度不夠,關(guān)注度就會(huì)受到影響,關(guān)注度沒(méi)有,產(chǎn)品就被邊緣化和淡忘。

    試問(wèn):被人淡忘的產(chǎn)品,能夠賣(mài)動(dòng)嗎?

    2、考核不合理

    考核是產(chǎn)品推動(dòng)的手段,包括物質(zhì)和精神方面正向的獎(jiǎng)勵(lì)和負(fù)向的懲罰。員工一般不會(huì)做公司想要的,但會(huì)做公司考核的,考核就是公司的本質(zhì)方向,如果連考核都不合理,品牌及門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)勢(shì)必缺乏強(qiáng)大的動(dòng)力、激情和壓力。

    試問(wèn):不被重視的產(chǎn)品,能夠賣(mài)動(dòng)嗎?

    3、產(chǎn)品不熟悉

    產(chǎn)品是售賣(mài)的對(duì)象,是營(yíng)銷(xiāo)的基本功和核心,優(yōu)秀的產(chǎn)品自身會(huì)說(shuō)話(huà),但在“說(shuō)話(huà)”前必須要有人推薦。對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)人員及門(mén)店銷(xiāo)售人員而言,如果連產(chǎn)品都不熟悉,就談不上喜歡,就會(huì)缺乏自信和方法,自然會(huì)賣(mài)不動(dòng)。

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