回顧2017年，數百個品牌蜂擁而至線下開店，既有上市公司背景資源的貝殼象，也有傳統的零售品牌Qtools，以及隅田川投資控股的bebemaruko櫻之丸，市場格局還是一超多強的狀態，短短一年時間，mikibobo隅田川迅速崛起的密碼到底是什么?

　　供應鏈優勢持續加大

　　mikibobo隅田川在日本有獨立的選品團隊組織采買工作，與主流的品牌商建立了深度的合作關系，成為中國母嬰零售市場在日本供應鏈端深耕的代表公司。日本市場的特殊性，決定了初始進入非常困難，非日本本土采銷人員很難融入主流群體，mikibobo隅田川日本團隊來自當地一線公司的核心骨干，有多年的渠道經驗，為隅田川切入主流市場迅速破局。

　　在澳洲和新西蘭市場，mikibobo隅田川通過自建團隊，以及和當地最大的供應鏈公司戰略合作形式，直接與1000多個品牌商建立起一手采買的合作關系，價格優勢顯著，品質保證過硬。

　　跨境電商的核心競爭力來自于供應鏈的競爭力，mikibobo隅田川通過高效的供應鏈體系，產品成本結構優于同業，達到人無我有，人有我優的效果，加大了在市場上的競爭優勢。

　　專業團隊優勢日趨明顯

　　mikibobo隅田川核心團隊來自于百度、蜜芽、京東、美團、阿里等一線公司，視野開闊、思路清晰、執行力強，各個模塊都是有多年經驗的老司機，專業的團隊保證了在市場競爭中的業務洞察力和快速響應能力。母嬰市場競爭激烈，市場每天都在變化，只有洞察變化，引領變化，整合市場資源，才能贏得先機。

　　反觀市場上其他品牌，多是夫妻創業，在早期市場競爭較為原始階段，還能生存的不錯，市場一旦打起人才戰、價格戰和融資戰，夫妻創業就會因為不愿意和團隊分享股份、不愿意放棄既得利潤，不能規范公司財務收支難以融資而遇到瓶頸，類似的案例在母嬰行業比比皆是。當市場上領先的品牌持續的補充行業資深人士、不斷的獲取新融資和機構背書、不斷協調外部資源支持業務發展，原有的中小品牌必然受到極大沖擊，mikibobo在資本和人才的助力下，彎道超車，實現領先。

　　獨家品牌定價權優勢難以復制

　　隨著mikibobo隅田川業務規模的擴張，也與上游近百家供應商深度合作，推出定制款和獨家款，甚至和一些一線品牌推出了聯合品牌，加上內部孵化的kateha、mikibobo，隅田川坐擁數百個SKU的市場獨家定價權。這些產品市場上售價由隅田川確定，門店利潤得到非常好的保障。

　　以母嬰店最核心的紙尿褲品牌為例，賣一包紙尿褲，通常只有10-15元利潤，隅田川獨家代理的mikibobo紙尿褲，而且擁有渠道管控權和產品定價權，差異化優勢明顯。獨家包銷的背后是需要有足額的消化能力，類似的戰略合作只有強強聯合，中小品牌因為規模難以達到品牌商起訂量的要求，或沒有團隊進行品牌推廣和運營支持，難以支撐定制款或包銷款的業務體系。

　　在供應鏈、團隊、產品的三重優勢下，隅田川得到了資本的親睞和加持，如虎添翼，發展更加迅猛。進口母嬰線下零售市場競爭日趨激烈，相信用不了多久，倒閉潮和合并潮會成為市場的常態，中小品牌會加速整合，沒有差異化的優勢生存狀況會越來越難。