現(xiàn)在，母嬰門店競爭激烈，對導購的要求也越發(fā)嚴格，導購不僅要有銷售能力，還要具備一定的育嬰知識，用專業(yè)服務打動顧客，那么，對于紙尿褲等母嬰必需品的銷售工作如何開展，如何提升銷量？

    1.結合顧客的實際需求向顧客推薦產(chǎn)品，不能一味地推薦店內(nèi)的主推品或高毛利紙尿褲品牌，這樣不僅招致顧客的反感，還會讓顧客對門店失去信任。導購應視情況為顧客做專業(yè)的產(chǎn)品推薦和服務。

    2.一般顧客選購紙尿褲的標準就是吸水性好不好，這就制約了一部分紙尿褲的銷售，導購要向顧客講明，選擇紙尿褲的標準有哪些，增加顧客的選擇，門店店內(nèi)最好有專業(yè)的育嬰師可以幫助顧客解決育兒過程中的問題。

    3.要讓顧客產(chǎn)生建立信任感，有的紙尿褲使用不當會造成寶寶濕疹、紅屁屁等癥狀，因此，在紙尿褲銷售過程中，不要忘了向顧客推薦相應的護理產(chǎn)品。

    4. 對于店內(nèi)的新品，顧客還不熟悉，可以免費讓顧客試用，發(fā)試用裝，這樣既可以拉攏顧客，又能為新品做宣傳。