在一年四季中，夏季由于氣溫較高，門店客流量極易受到影響。因此，不少母嬰門店都在夏季展開各式各樣的應(yīng)對(duì)措施，如調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、大力度進(jìn)行促銷、提高清涼服務(wù)等，但這些常規(guī)措施效果往往不甚理想。當(dāng)然，夏季生意有夏季的做法，下面小編就帶大家交流一下母嬰門店夏季的一些營(yíng)銷方式，希望可以幫助各位店主打好夏季的營(yíng)銷戰(zhàn)。

找問(wèn)題

其實(shí)，如此炎熱的天氣，什么人會(huì)出來(lái)逛？答案是：有明確購(gòu)物需求的顧客！天氣好的時(shí)候，每天門口會(huì)經(jīng)過(guò)200人，其中50人是一定要買的；還有20人因?yàn)殚T店服務(wù)、看到喜歡的產(chǎn)品等原因，也買了；還有130人，可能是打死都不會(huì)買的。而天氣炎熱的時(shí)候，門口只有40人，這40人基本都是一定有購(gòu)物需求的。所以，看似淡季，看似人流量明顯下降。其實(shí)，是天氣在幫我們篩選顧客。

盡管知道了這一點(diǎn)，還是會(huì)出現(xiàn)有的店生意紅火，有的店則空無(wú)一人的情況。大概是因?yàn)槟愕拈T店正處于業(yè)務(wù)疲軟期！

1、天氣太熱，店鋪 1 天不到 10 人進(jìn)店，員工趴在貨架上？

2、天氣太熱，店鋪銷售額直線下降？

3、夏季貨品銷量少，春秋清庫(kù)存難？

4、銷售差、員工離職，門店招聘難？

5、進(jìn)店少、員工狀態(tài)差，連帶做不上？

6、周邊促銷活動(dòng)雷同，毫無(wú)創(chuàng)新？

如果以上的六個(gè)問(wèn)題你中了一項(xiàng)以上，那么請(qǐng)繼續(xù)往下看......

想方法

及時(shí)上新

許多門店認(rèn)為隨著淡季的到來(lái)，客流量明顯減少，銷量下降的同時(shí)，擔(dān)心造成壓貨現(xiàn)象，越發(fā)不注重產(chǎn)品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放幾周都不更新，直接影響到了客戶的進(jìn)店率。因此，門店要根據(jù)消費(fèi)者夏季的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持新款不斷更新，堅(jiān)持少量多款。

母嬰店夏季必備：

1.推薦防曬產(chǎn)品和曬后修護(hù)產(chǎn)品；

2.推薦寶寶沐浴產(chǎn)品，洗發(fā)露、沐浴露、澡盆，寶寶浴帽等等；

3.寶寶遮陽(yáng)產(chǎn)品；

4.降暑、清涼或者降火的食品及飲品；

5.寶寶游泳產(chǎn)品；

6.針對(duì)夏季特有的蚊蟲叮咬問(wèn)題，推薦寶寶驅(qū)蚊產(chǎn)品；

7.推薦痱子粉，爽身粉、寶寶金水……

團(tuán)隊(duì)充電

作為母嬰門店的一員，上至店長(zhǎng)下到店員，都要盡可能多的了解母嬰相關(guān)知識(shí)，奶粉紙尿褲銷售，育兒一類、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。作為店長(zhǎng)要讓每個(gè)人都熟悉夏季暢銷的商品清單：防曬乳、沐浴露、洗發(fā)水、花露水、濕巾、紙巾、拖鞋、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花等。

客流量少的時(shí)候，其實(shí)也是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)自我提升的機(jī)會(huì)。此時(shí)就應(yīng)該多讓員工熟悉貨品的陳列，價(jià)格的區(qū)間，勤加練習(xí)銷售技巧，必要時(shí)還可以進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組產(chǎn)品搭配調(diào)整，貨品的熟悉及方便銷售類別陳列。既能梳理好產(chǎn)品的類別，也能分析出不同產(chǎn)品適合的人群，加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，在為顧客購(gòu)買的時(shí)候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。

重視會(huì)員

會(huì)員是母嬰店?duì)I運(yùn)的核心，會(huì)員的基數(shù)的多少和會(huì)員的消費(fèi)能力也決定著母嬰店的發(fā)展，很多母嬰店的銷售做不起來(lái)，客單低，活動(dòng)效果差都是會(huì)員管理板塊出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。因此，無(wú)論是淡季還是旺季，冬季還是夏季，老會(huì)員的維護(hù)新會(huì)員的開發(fā)都是母嬰店盈利的重中之重。

客流量較少的時(shí)候，店員不要空等待，要積極行動(dòng)起來(lái)，可以分派人員盤點(diǎn)整理門店的客戶資料，對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對(duì)性回訪，搜集客戶的建議和意見，不要有太強(qiáng)的銷售目的性，要以服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，但是要準(zhǔn)確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機(jī)會(huì)，并生成下一次交流的建議方案。因?yàn)檫@些活動(dòng)的執(zhí)行可以足不出戶，避開了天氣炎熱，同時(shí)又能拉進(jìn)與消費(fèi)者的心理與生活距離。

員工管理

門店客源少，銷量上不去，員工難免會(huì)出現(xiàn)負(fù)面情緒，導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)普遍懶散、沒有動(dòng)力，即便有意向客戶前來(lái)挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購(gòu)買欲望。因此，店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)用激勵(lì)機(jī)制做好員工管理，在條件允許的情況下，用加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)提升員工的銷售激情，讓員工在新客開發(fā)、服務(wù)客戶方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷量。

異業(yè)結(jié)盟

學(xué)會(huì)讓你的異業(yè)聯(lián)盟門店，與你結(jié)盟并心甘情愿地為你宣傳……你門店業(yè)績(jī)不好，那隔壁賣衣服的或者是賣超市呢？總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。相鄰的兩家門店進(jìn)行合作， 既減少了推廣成本，又于大家都有利，何樂而不為呢？！顧客在他家買完產(chǎn)品再去你家買能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì)不動(dòng)心嗎？在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進(jìn)店購(gòu)買率。

除此之外，加大軟硬廣的宣傳力度，如廣發(fā)郵件、大量派發(fā)DM、單頁(yè)、多做活動(dòng)、堅(jiān)持顧客到店鋪體驗(yàn)優(yōu)惠政策、堅(jiān)持發(fā)布滾動(dòng)字幕、播音等等，這些活動(dòng)形式也能在一定程度上拉升這一季度的銷量。