很多母嬰門店在月初就會(huì)給導(dǎo)購(gòu)定個(gè)銷售任務(wù)，要達(dá)到多少的營(yíng)業(yè)額。有些導(dǎo)購(gòu)覺得很容易完成，月初就悠悠閑閑地，到了月底才發(fā)現(xiàn)還差一點(diǎn)點(diǎn)才能完成。有些導(dǎo)購(gòu)覺得很難完成，很是憂心。大家應(yīng)該都有見過這個(gè)公式。

其實(shí)只要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，做好每一天，到月底就不慌不忙了。怎么做呢？每次，就是抓好每日銷售環(huán)節(jié)中非常重要的4單就可以了。哪四單呢？

在非節(jié)假日，一般的門店很難在中午12點(diǎn)前開單，久而久之，店員們便形成了一種習(xí)慣認(rèn)知——上午不開單是正常的，因此就消極怠工了。孰不知，開單越早，員工心情越好，一整天的狀態(tài)以及跟顧客的溝通都不一樣。當(dāng)天的業(yè)績(jī)肯定差不了。

為了不耽誤下班，大部分門店員工都會(huì)犯上“九點(diǎn)半心理下班綜合癥”。即門店規(guī)定是10點(diǎn)下班，可是員工9點(diǎn)半心理已經(jīng)下班了。有些門店甚至直接傳遞打烊信號(hào)——如打掃衛(wèi)生、關(guān)掉音樂和燈光、拉下卷閘門等。這些心態(tài)，自然讓九點(diǎn)半以后難以開單。其實(shí)，有些顧客是下班之后才來給孩子買東西。本來就很累了，還要遭受店員的冷落，自然不愿買單了。 因此，店員應(yīng)該好好轉(zhuǎn)變心態(tài)，不到最后一刻決不放棄！

由于銷售渠道越來越廣，門店的人流量似乎在減少。而市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)是消費(fèi)紅利，顧客比前幾年更喜歡囤貨了。然而即使機(jī)會(huì)擺在眼前，更多的導(dǎo)購(gòu)仍然只會(huì)一件一件賣。在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的情況下，大單就顯得尤為重要。

一些優(yōu)秀門店經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客單價(jià)很高的情況，這些門店導(dǎo)購(gòu)都是注重聯(lián)帶銷售，比如，給買奶粉的顧客推薦紙尿褲，給買襪子的顧客推薦童裝……每單多推一點(diǎn)點(diǎn)，客單增長(zhǎng)不止一點(diǎn)點(diǎn)！

很多門店都有一個(gè)特點(diǎn)：一天當(dāng)中大約有幾個(gè)小時(shí)很忙，剩余時(shí)間人流較少。在人流多的時(shí)候要做快單，快速成交，不隨意冷落一個(gè)顧客，照顧更多的顧客，讓更多的顧客成為你的老顧客。

注重早單，不放過晚單，人流少時(shí)做大單，人流多時(shí)做快單。

其實(shí)，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做好4個(gè)單的關(guān)鍵就是：保持一顆積極的心，認(rèn)定每個(gè)進(jìn)店的顧客都會(huì)給你帶來業(yè)績(jī)，真心為他們著想就很容易成交了！