齊全之路與專業(yè)之路

嬰兒用品是一個(gè)充滿誘惑的行業(yè)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品涉及面太廣，在開(kāi)店的過(guò)程中，客戶和市場(chǎng)輿論會(huì)不斷誘惑你走“產(chǎn)品齊全，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物”這條路，店里產(chǎn)品全不是壞事，問(wèn)題是嬰兒用品有將近10000個(gè)品種，一個(gè)店面你能擺上多少鐘？很多店面不大的業(yè)主，因?yàn)榻?jīng)不起“產(chǎn)品齊全，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物”的誘惑，最終累垮在尋找產(chǎn)品上，和追加投資上。

營(yíng)業(yè)面積在30平米以下，進(jìn)貨資金在2萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò)1萬(wàn)元，適合只做三個(gè)系列，不管你的地點(diǎn)有多好，都別想經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品全。

營(yíng)業(yè)面積在40—50平米，進(jìn)貨資金在4萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò)2萬(wàn)元的，最多適合做五個(gè)系列產(chǎn)品。

營(yíng)業(yè)面積在50—80平米之間的，進(jìn)貨資金在6萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò)3萬(wàn)元，可以上8個(gè)系列產(chǎn)品。

營(yíng)業(yè)面積在80—110平米之間，進(jìn)貨資金在8萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò)4萬(wàn)元，假如店面可以擴(kuò)建的情況下，可以嘗試走：“一站式購(gòu)物”這條路。但假如很快就碰到資金緊張或貨源不充足的情況，應(yīng)該立刻收縮戰(zhàn)線，主要做核心產(chǎn)品，讓別的產(chǎn)品主要是為了齊全的這種氛圍。

營(yíng)業(yè)面積在120平米的，可以考慮做一站式購(gòu)物，但有幾個(gè)先決條件：一是首期進(jìn)貨不低于10萬(wàn)元；二是備用資金不少于5萬(wàn)元；三是對(duì)嬰兒用品懂行，不然面積越大，虧的越多；四是貨源暢通，有能力組織到暢銷產(chǎn)品。

在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，營(yíng)銷天才除外，凡人開(kāi)店只能走兩端，要么特別齊全特別大，一開(kāi)始就是市場(chǎng)上的一棵大樹(shù)，讓別人即使有你這樣的面積也不一定有你的地點(diǎn)，有你的地點(diǎn)也不一定有你這樣的經(jīng)驗(yàn)，有你這樣的經(jīng)驗(yàn)，但你也先入為主，深入人心了！還有就是做專業(yè)，只做一兩個(gè)重復(fù)消費(fèi)比較強(qiáng)的系列，做精做透，讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，不上不下的，終究要被淘汰。

想開(kāi)嬰兒用品店的理由：

社會(huì)輿論的引導(dǎo)——人們普遍認(rèn)為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人轉(zhuǎn)著他花錢，市場(chǎng)前景廣闊。

利潤(rùn)高——人們都認(rèn)為嬰兒用品利潤(rùn)高（事實(shí)上是價(jià)格高，經(jīng)銷商利潤(rùn)并不高）

賺女人和小孩子的錢——猶太人的這一千古經(jīng)商名言已經(jīng)深入人心。

門檻低——嬰兒用品投資可多可少，門檻比較低，最適合下崗職工和錢不多的創(chuàng)業(yè)人士。

大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng)業(yè)，嬰兒用品業(yè)會(huì)成為不錯(cuò)的選擇。

加盟商引導(dǎo)——嬰兒用品加盟商的狂轟亂炸的廣告牽引了大部分人的眼球。

思維方式的局限——一般人式想開(kāi)店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學(xué)生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會(huì)想到這些店人開(kāi)店前都會(huì)問(wèn)別人哪個(gè)項(xiàng)目好，在這些項(xiàng)目中，嬰兒用品店受推薦率最高。

年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)——很多年輕媽媽因?yàn)樽陨碣?gòu)物的產(chǎn)品多，也覺(jué)得利潤(rùn)高，并且也有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，很容易有自己開(kāi)店的沖動(dòng)。

進(jìn)貨渠道的便利和產(chǎn)品信息的暢通

形式的多樣化導(dǎo)致介入的人多——可以開(kāi)超市、專賣店、網(wǎng)站、同城配送。