除了奶粉和紙尿褲外，母嬰店里還有一些產(chǎn)品是每個嬰幼兒都是用到的，例如奶瓶、奶嘴、學(xué)步帶、智力玩具這些，雖然這些用品的市場不若奶粉和紙尿褲來的打，利潤也比較低，但是，卻是母嬰店不可缺少的品類。那么，這些嬰兒日常用品要怎么推銷給消費(fèi)者呢?

做生意就應(yīng)該主動

被動的生意，是“消費(fèi)者要什么我們就賣什么”；

而主動的生意則更傾向“我想賣什么，我就推薦什么”。

按“消費(fèi)者要什么我們就賣什么”來，生意會很難做。因?yàn)橄M(fèi)者想要的多是大品牌、低毛利的，這些未必是你想賣的；消費(fèi)者要什么你是沒辦法預(yù)測的，所以你很難備貨，要么積壓要么斷貨；母嬰產(chǎn)品本身就是需要我們的導(dǎo)購去引導(dǎo)消費(fèi)的。

而“我想賣什么，我就推薦什么”，則更主動。一方面，我們會站在消費(fèi)者的立場幫他們?nèi)ソM貨；別一方面也利于我們做生意。你主推什么，門店的資源就是更傾向這個，這會使我們的生意更加“有的放矢”。

一般來講，主推貨品的比例不應(yīng)低于40%，也就是說，如果你下個月的目標(biāo)是要做20萬的生意，那么分解到貨品上，至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實(shí)現(xiàn)的。

如何主推某一個產(chǎn)品呢？

一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的方法，就是配置你門店資源的策略。比如：

1. 品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn)；

2. 貨備的足一點(diǎn)；

3. 位置好一點(diǎn)，并多給幾個位置；

4. 陳列面大一點(diǎn)；

5. 物料多配一點(diǎn)；

6. 給導(dǎo)購定這個產(chǎn)品的銷量目標(biāo)；

7. 給導(dǎo)購更高的提成比例；

8. 教導(dǎo)購如何賣這個產(chǎn)品；

9. 多向會員推薦；

10. 多搞點(diǎn)促銷活動；

當(dāng)然，這個過程，母嬰店要會向廠家爭取支持，比如促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓(xùn)、贈品/試用品、物料等等。

母嬰店常見用品的推薦話術(shù)

下面這些話術(shù)，各位老板不妨學(xué)起來，試試看好不好用。

紙尿褲：新生寶寶吃得都是母乳或奶粉，尿尿量特別多，一般的尿布根本吸收不了，尿床后，多不舒服啊，所以說給寶寶用紙尿褲不僅省事，重要的是寶寶舒服，我們這里各個年齡段的都有，寶寶多大了(說完后拿起我們產(chǎn)品給客戶看，并講解這個品牌的優(yōu)勢?

睡袋：很多母親擔(dān)心小兒睡眠時把被子蹬開受涼，常常把孩子包的很緊，還常常將包被捆上2—3道繩帶，這樣不但不利于小兒的發(fā)育，包得過緊還會妨礙四肢運(yùn)動，嬰兒手指被捆綁后不能碰觸周圍的物體，不利于觸覺的發(fā)展，捆得緊，不易透氣，出汗容易使皺褶處皮膚糜爛，給嬰兒造成不應(yīng)有的痛苦。睡袋既可給小兒提供一個舒服、寬松的生活環(huán)境，保暖性又好，又不會被蹬開，有了睡袋媽媽就可以很安心的睡覺了。

尿褲：尿褲和紙尿褲不一樣，尿褲是和尿不濕伴侶或和尿布一起使用的，它可以反復(fù)清洗，相對來說比較經(jīng)濟(jì)。

定型枕：新生寶寶骨骼非常軟，假如睡不好很容易讓頭型偏掉，定型枕的功能就是為了讓寶寶睡時不會轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，從而讓他(她)長出一個漂亮的頭型!

蠶沙枕頭：蠶沙據(jù)《本草綱目》記載：蠶沙具有和胃化濁、祛風(fēng)除濕、涼爽止汗、治頭眩，外感頭痛之功效!古話說：頭要涼，腳要暖!新生兒肺火旺，使用蠶沙枕可醒腦，涼爽退火!

竹炭枕頭：竹炭是一種保健產(chǎn)品，它具有除濕、殺菌、過濾、凈化空氣等功效。

尿墊：尿墊是新生兒必備的日用品，白天不可能使用紙尿褲，并且寶寶大部分時間都躺在床上，尿尿次數(shù)又多，墊上一塊尿墊，寶寶怎么尿都不會濕到床單!

毛毯：在寶寶睡覺時可以當(dāng)被子蓋，外出時又可以當(dāng)披風(fēng)用，一年四季都用得著，這種拉舍爾材料制作的，又保暖，又漂亮，你看你要哪一條?