本文為中國乳業俱樂部創始人、北京普天盛道企業策劃機構雷永軍先生2018年7月3日在湖南一個奶粉論壇的演講提綱，在取得雷永軍先生的同意后刊于俱樂部公眾號，以饗讀者。

文章明確指出了中國嬰幼兒奶粉市場的5大趨勢，希望對俱樂部2萬多名會員有所裨益。

筆記：

普天盛道致力于中國乳品企業的戰略戰術研究和發展。為結果負責是普天盛道的務實追求。普天盛道已經服務中國乳業近100家企業。

筆記：

從2008年到現在市場一直在集中，從未停止。

雖然從2009年-2016年期間有2000多個品牌因為毛利較高前來搗亂，但對整體市場格局的影響并不大。現在的核心問題是——集中度在加速。比如，惠氏的目標是200億，飛鶴今年會接近或超過100億。圣元、澳優、君樂寶的發展也在提速。這就是趨勢，不可阻擋。

筆記：

從渠道推動到品牌拉動的大勢轉換，雷永軍已經呼喊了3年多。三年前聽了的企業，現在都在快速增長；沒有聽的，去年到今年普遍都在下滑；正在改變的，或許還能跟上這一輪的行情。

注冊制會進一步推動了這個行業大勢，你的企業不順勢而為，這個大勢必淘汰你。

筆記：

中信農業入股澳優；誰會助推飛鶴？那一定是資本力量。

10年前，圣元雅士利就借助資本力量差點做了中國的第一第二，如果沒有2008年，今天這兩家企業早就是150億以上的銷售額體量。

今天，大多數較好的奶粉企業，要么已經和資本對接，要么正在和資本談判。普天盛道了解的，至少有20家已經在考慮IPO。

筆記：

得人才者得天下。沒有團隊，就沒有參與競爭的門票。這是普天盛道10多年的深刻感悟。

人才有兩種：一種是干將，上陣殺敵；一種是軍師，運籌帷幄之中，做戰略戰術。

大多企業不缺干將，但容易在戰略上迷茫，在戰術上搖擺，解決這個問題，一方面可以招納此類人才，一方面可以和和行業資深的咨詢公司深度合作彌補不足。

筆記：

嬰幼兒奶粉毛利50%以上，真不好意思說競爭激烈。從現在看，不出其他問題，這一輪的黑馬就是君樂寶無疑。

正是因為競爭不激烈，所以黑馬的機會還有。普天盛道預測，今年君樂寶奶粉預計銷售額在40多億，兩年內很有可能成長到100億左右。還有幾個角度的黑馬機會：比如，澳優就選擇了羊奶粉作為黑馬突破。其他的機會呢？我們認為主要是從經營模式和戰略思維上下功夫。