不管你做的是什么行業(yè)， 你的客戶一定已經(jīng)成為了別人的客戶，最快獲取客戶的方法就是找到擁有你需要客戶的那個商家，然后找出它的痛點或者是需求，然后你想辦法滿足她的需求，把他的客戶變成你的客戶。這不是最重要的，更重要的是把他的店鋪也變成你的店鋪， 你不需要開店也不需要尋找客戶，你只輸出產(chǎn)品或者服務(wù)就可以輕松地賺錢 。一年可以開上幾十甚至幾百或者幾千家店鋪，而你不需要投一分錢。

大多數(shù)人接受的是傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方法 ，一談到創(chuàng)業(yè)就想到開店、裝修， 請員工等等。而很多人不知道其實還有另外一種更輕松、 風(fēng)險更小的賺錢模式。

今天介紹一家母嬰實體店營銷策略，看如何用輕資產(chǎn)一年開啟十家店鋪的玩法。因為他們玩的是資源整合的套路，去別人的魚塘里釣魚，而不是自己挖魚塘自己養(yǎng)魚， 也就是店中店模式。

這個老板是干什么的呢？ 他干的是小兒推拿項目，就是給小兒按摩的，但是小兒按摩項目和大人的按摩項目不一樣， 小兒針對的是病，比如一些感冒、發(fā)燒、咳嗽、嘔吐、厭食、便秘等等， 通過調(diào)整陰陽的方法來達到治療的效果。

傳統(tǒng)中醫(yī)加盟店的方式，就是招商加盟或者說是自己投錢自己干，但是不管是招商加盟也好自己做直營店也好，你都要解決一個問題，那就是投錢開實體店，然后還要做營銷吸引客戶， 對于很多的創(chuàng)業(yè)者來說， 這個是兩個大難題， 首先要幾萬塊進去 ，還要解決用戶問題 。

什么樣的模式可以同時解決這兩個問題？

有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投錢，客戶他們也有， 所以現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的高手都在研究店中店的模式，因為店中店模式同時解決兩大問題。

如果說營銷解決的是產(chǎn)品銷售問題，那商業(yè)模式解決的是資源的問題， 母嬰領(lǐng)域?qū)嶓w這么多，哪些才是真實的資源呢？哪些實體店更愿意合作，而且有更精準(zhǔn)的客戶？早教機構(gòu)、母嬰店或者其他的？

后來這個老板找到嬰兒洗澡的實體店，為什么是這個行業(yè)呢？因為這個行業(yè)是一個有明顯淡旺季的行業(yè)。像冬天冷，很多家長在幫小孩洗澡的時候怕涼； 到而到了夏天很多家長就會選擇在家里面幫小孩洗澡。但是對于這些實體店來說， 不管是淡季還是旺季，房租一年四季都要支付， 所以也有一部分的童嬰洗澡店也在尋找新的盈利項目增加收入。

找到資源如何合作？

童嬰洗澡店免費提供場地， 也就是安放小兒按摩床的地方，然后也不需要你提供服務(wù) ，因為這些老板也不具備這些服務(wù)技術(shù)，公司直接輸出技術(shù)輸出服務(wù)，賺錢大家一起分。對于這些店來說，增加了新的服務(wù)項目，只是提供了空閑的場地，就可以輕松獲得營業(yè)分成，沒有增加任何的成本就可以額外的獲得收入。

如果是你你愿不愿意？那么這個干小兒按摩的老板，也不需要承擔(dān)開實體店的風(fēng)險，統(tǒng)一培訓(xùn)員工， 然后安排到各個合作商那里。如果這個商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走，尋找另外一個合作的商家，對于老板來說也沒有什么損失對吧， 完全是輕資產(chǎn)的運作。

共享合作商家的客戶不需要開店， 不需要承擔(dān)房租，就可以輕松地賺錢，還省掉一大筆開店的資金，同時把風(fēng)險降到最低， 所以用店中店的模式這個老板， 一年就在當(dāng)?shù)睾献髁藥资业辍?