一、明確推出新品的目的

1、補(bǔ)充顧客所需商品；2、增加利潤(rùn)率；3、設(shè)定自己主推商品；4、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷(xiāo)商品。而這幾個(gè)目的總結(jié)一下就是：增加利潤(rùn)率，增加客流量（用顧客認(rèn)可與需要的商品來(lái)吸引顧客）。所以，除了是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)商品不需要進(jìn)行培訓(xùn)外，其它商品均需要在每一個(gè)店內(nèi)做好“新品上市學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)”。我們做一個(gè)調(diào)查，凡是銷(xiāo)售不好最后成為滯銷(xiāo)品的商品，除了商品的質(zhì)量不好這個(gè)原因之外，肯定有一個(gè)共同現(xiàn)象就是我們的全體店員對(duì)該商品的了解程度與銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的了解程度肯定低得可憐，更別說(shuō)喜歡了。而暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，肯定是很多的店員或是全體店員都非常的了解與喜歡。所以我們培訓(xùn)的目的是讓每個(gè)店員對(duì)新商品從了解到喜歡，從喜歡到傳播給顧客，就是這么簡(jiǎn)單。

二、提出解決方案

1、設(shè)定新品上市銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案；2、總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料；3、在門(mén)店進(jìn)行新品重復(fù)突出陳列；4、進(jìn)行新品上市前的培訓(xùn)訓(xùn)練；5、制訂新品上市教育執(zhí)行制度；6、建立檢查、監(jiān)督處罰制度；7、執(zhí)行不好的店員，需要重復(fù)進(jìn)行4、5、6條事項(xiàng)。

三、設(shè)定新品上市銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案

不管是新品，還是老品，其實(shí)店員對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很大的決定性因素，而想要新品暢銷(xiāo)還需要銷(xiāo)售量與店員掛鉤。店員的利益就是銷(xiāo)售該商品的提成是多少？無(wú)利不起早，如果沒(méi)有提成，就算培訓(xùn)得再好，店員也不一定會(huì)銷(xiāo)售得好。所以，新品上市培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)結(jié)束之前，新品的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法就必須要出臺(tái)，由銷(xiāo)售部提出方案，總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，以紅頭文件的形式傳達(dá)到每一個(gè)店內(nèi)，讓每一個(gè)店員都要知道，并簽字確認(rèn)，這樣一來(lái)，我們的新品就會(huì)銷(xiāo)售得很好，就不會(huì)成為滯銷(xiāo)品了。

四、總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料

當(dāng)新品引進(jìn)時(shí)，由采購(gòu)部把產(chǎn)品資料、廠家聯(lián)系方式、產(chǎn)品樣品匯總等信息轉(zhuǎn)送到負(fù)責(zé)店面銷(xiāo)售管理的部門(mén)，由銷(xiāo)售管理部門(mén)指定負(fù)責(zé)人，對(duì)該商品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，包括：1、商品名稱(chēng)，商品類(lèi)型，是否是快速消費(fèi)品？2、哪些人群需要這種商品？從什么時(shí)候開(kāi)始使用？需要用到什么時(shí)候？3、商品特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)是什么？商品能帶給顧客的利益好處有哪些？4、針對(duì)顧客如何介紹？具體的應(yīng)用話(huà)術(shù)是什么？5、在顧客進(jìn)店后多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始介紹？具體的流程是什么？總結(jié)之后，以文字的形式打印出來(lái)，每個(gè)門(mén)店一至三份。召開(kāi)全體店長(zhǎng)與店助會(huì)議，下發(fā)包括以上具體內(nèi)容的新品上市培訓(xùn)函，并要求傳達(dá)給每一個(gè)店員。

五、在門(mén)店進(jìn)行新品重復(fù)大排面陳列

新品上市需要大面積陳列，突出視覺(jué)效果，將新品展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)。所以，在一定時(shí)間內(nèi)需要增加新品在顧客流量范圍內(nèi)的曝光率。這樣，才能增加目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣及印象。所以，新產(chǎn)品上市需要做好以下陳列：1、在新品所屬產(chǎn)品類(lèi)型的區(qū)域進(jìn)行大面積的突出視覺(jué)效果陳列。2、在收銀臺(tái)或門(mén)店出入口等明顯位置進(jìn)行新品大面積的突出陳列。（新品展會(huì)專(zhuān)區(qū)）3、可針對(duì)新品特點(diǎn)、適應(yīng)人群、制作能突出視覺(jué)效果的數(shù)碼海報(bào)，貼于門(mén)店明顯處。做好以上3點(diǎn)，便可以把新品充分的展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)，會(huì)增加顧客的選擇機(jī)率。