由于中國(guó)較富裕的東部地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，軟飲料和日化用品等主要消費(fèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)商多年前就不得不到贏利較差的小城市尋求增長(zhǎng)，但是雀巢、達(dá)能等外國(guó)嬰兒奶粉還是在上海、北京等大城市享受到了多年的繁榮增長(zhǎng)。現(xiàn)在，增長(zhǎng)放緩使地理擴(kuò)張變得至關(guān)重要。

在中國(guó)250億美元的嬰兒配方奶粉市場(chǎng)中，當(dāng)外國(guó)品牌迎面遭遇在小城市中占主導(dǎo)地位的本土公司時(shí)，他們面臨的大問(wèn)題是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和物流障礙。某在線母嬰社區(qū)進(jìn)行的調(diào)查顯示，55%的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌能更好地理解中國(guó)消費(fèi)者。

中國(guó)嬰兒配方奶粉零售額去年增加了9%，相比于2014年的17%增幅有所下降。但考慮到去年出生的新生兒超過(guò)了1500萬(wàn)，以及消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，中國(guó)到目前為止仍然是世界上最重要的嬰兒配方奶粉市場(chǎng)。

北京、上海、廣州和深圳傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一線城市，其后是一些相對(duì)小但增速快的低線城市。雀巢營(yíng)養(yǎng)品全球戰(zhàn)略業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人菲拉多說(shuō)，15年前這些低線城市占嬰兒配方奶粉市場(chǎng)的47%，今天則占73%。

由于消費(fèi)者尤其關(guān)心安全和質(zhì)量，中國(guó)市場(chǎng)上的嬰兒配方奶粉要比歐洲的貴得多。在中國(guó)，一罐800克的嬰兒奶粉往往賣到30美元，而在英國(guó)類似的一罐奶粉只賣13美元。

中國(guó)的嬰兒配方奶粉生產(chǎn)商已經(jīng)變得更加強(qiáng)大。花旗研究的分析師說(shuō)預(yù)測(cè)中國(guó)品牌的市場(chǎng)份額到2022年時(shí)將達(dá)到53%。