| 實體店用心做好這幾點，還怕沒生意？ |
| 發(fā)布日期：2019/10/12 發(fā)布者：zgytzsw 共閱33528次 |
在電商的一波又一波的猛烈沖擊下，實體店的經(jīng)營愈發(fā)困難，除了店鋪促銷，好像沒有別的辦法。其實不然，線下看似紅海，但用心照樣可以做得很好。做好以下10個方面的工作，讓自己的店貼地氣，也聚來人氣。 創(chuàng)業(yè)中國.實體營銷 1 好的選址是成功的一半 當(dāng)然人流多的門店租金成本高，投資風(fēng)險相對也比較大，所以選擇一個適合品牌定位及消費者定位的商圈門店是第一關(guān)鍵要素。 2 休息區(qū)大小和進(jìn)店率成正比 相信很多門店開業(yè)前都有店鋪平面圖、賣場設(shè)計等，前期很多老板可能都會考慮坪效最大化，選擇加大貨架，從而加大陳列量。從某種角度來說，站在顧客立場，一個進(jìn)去感覺很擁擠，購物空間不是很舒暢的門店，你覺得他會怎么考慮呢？ 3 做好櫥窗規(guī)劃 相信這點大家都清楚，櫥窗是門店的臉面，這個人怎樣，先看臉，這個店怎樣，先看櫥窗。 那么，怎么樣是一個好的櫥窗呢？ 第一，要設(shè)定櫥窗的主題（你想告訴顧客什么？）； 第二，針對主題選定好服飾和道具（通過什么展示）； 第三，做好櫥窗的每一個細(xì)節(jié)（細(xì)節(jié)決定成敗）； 第四，調(diào)整好模特站位（結(jié)合主題，思考模特怎么站位好）； 第五，調(diào)整好燈光； 第六，確定你的櫥窗空間展示是否有立體、有層次、有主題、有故事，可以引人入勝。 4 燈光布置的合理性 人的本能是趨光性，五大感官首選視覺感官，而光在此過程中起主要作用，燈光應(yīng)該打在哪里，什么時候開什么燈，應(yīng)該有個流程表。 記得之前有個問題一直在糾結(jié)，客戶因為晚上沒顧客，所以沒開LOGO燈，可能考慮到費用管理。 試問，你招牌燈都不開的店，顧客會進(jìn)來嗎？ 相比之下，有些店鋪關(guān)店后LOGO持續(xù)開著，老板說是打廣告，這樣的老板有魄力。 5 客戶期望的環(huán)境 顧客期望得到的是一個自然、溫馨、舒適的購物環(huán)境，其實也就是另一個“家”。圍繞三個環(huán)境因素，結(jié)合本身品牌定位及消費群體，塑造好的購物環(huán)境和體驗是重要因素。 6 聽覺觸動影響 除了視覺，聽覺觸動也是影響因素之一。什么時段放什么音樂，節(jié)慶假日放什么音樂，這也是需要大家思考的問題，杜絕一天到晚循環(huán)播放幾首曲子，音樂應(yīng)該分時段，有主題，有吸引力。 7 塑造旺場的員工站位 中國人有個特點叫聚眾消費，旺場的時候，顧客會因好奇心往店里進(jìn)去，淡場時呢?所以你一定要塑造旺場氛圍，也可以做模擬演練等，塑造旺場氛圍。 8 做好迎賓送賓 很多門店都有迎賓，有的還是標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，非常到位，但是往往忽視了送賓這環(huán)節(jié)，古語“送客送到三里外”，只要你在收銀環(huán)節(jié)、送賓環(huán)節(jié)重視，相信銷量會有提升的。 9 創(chuàng)新客戶粘度 相信前期大家都有在做短信回訪、3T回訪，在這個與時俱進(jìn)的年代，你是否讓你的員工做好微信、微博推廣工作，增加客戶粘度？是否分客戶管理，建立情感式鏈接，讓你的員工管理好你的顧客，加強他們之間的粘度呢？ 10 提升店鋪員工形象 提升店鋪員工形象也是品牌形象重要的一環(huán)節(jié)。 員工代表店鋪，代表品牌，其言行舉止，銷售接待相信你都會經(jīng)過一定的培訓(xùn)，但是，在這里，需要的是固化。 除了店鋪名片，員工應(yīng)該也給予設(shè)計名片， 一來宣傳員工形象; 二來給予員工自信，在有了自信之后，相信員工的能力定會提升，服務(wù)也勢必提升。 用心經(jīng)營做好這十點，哪里還有生意的淡季、曬季？一年365天每天都會人氣爆棚，生意絡(luò)繹不絕。這個世界很公平，想成功就要學(xué)習(xí)成功的方法。 —END— 我們尊重每位原創(chuàng)作者的心血，并認(rèn)真的核對版權(quán)信息，獲取授權(quán)許可。如因我們的失誤導(dǎo)致文章涉及版權(quán)問題，請作者與我們聯(lián)系！郵箱：qzclass@qq.com 溫州人為什么都那么會做生意？ 都說北方人從政的多，南方人從商的多，尤其的溫州人，他們除了借別人口袋的錢來成就自己的夢想，還有哪些成功經(jīng)驗可以借鑒呢? 關(guān)注“老板精英圈”匯集企業(yè)精英，交流實戰(zhàn)方法，共享財富商機，拓展人脈！告訴你溫州人是如何嗅得商機，迅速占領(lǐng)市場，并快速取得成功的絕招。 |
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