特殊時(shí)期，就母嬰品類來(lái)看，奶粉、紙尿褲是消費(fèi)剛需，門店自然不用發(fā)愁，童裝、玩具等非剛需品類線上份額大，線下抵抗力一般，受疫情影響銷量下滑，這個(gè)噩耗幾乎讓所有門店心頭一涼。不過慶幸的是，消費(fèi)者對(duì)于母嬰營(yíng)養(yǎng)品的需求空前強(qiáng)烈，營(yíng)養(yǎng)品品類一舉成為疫情時(shí)期母嬰門店的銷量支柱。

　　近日，一位母嬰新零售的行業(yè)人士對(duì)筆者講：“特殊時(shí)期，我們會(huì)幫助門店做新零售轉(zhuǎn)型，線上會(huì)提供剛需產(chǎn)品作為秒殺產(chǎn)品幫助門店引流。”他提到的剛需產(chǎn)品中，放在首位的就是乳鐵蛋白。

　　乳鐵蛋白上位

　　目前在營(yíng)養(yǎng)品中，乳鐵蛋白最為火爆，相信每一個(gè)行業(yè)人打開朋友圈，都能看到一連串同行宣傳乳鐵蛋白的信息。乳鐵蛋白的風(fēng)口顯然已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)在的問題是，疫情過后，乳鐵蛋白還會(huì)是母嬰店的“C位”嗎？

　　答案是肯定的。因?yàn)闅v史總是驚人的相似，即便每次表現(xiàn)都不一樣。相似是因?yàn)椋咔榈谋l(fā)有其規(guī)律，先輕后重再消失，而趨吉避兇的人性從來(lái)都不會(huì)改變。

　　這里的人性是指，在環(huán)境突變時(shí)，重要的不是現(xiàn)實(shí)是什么，而是人們認(rèn)為的是什么。

　　當(dāng)年非典過后，人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，開始重視大健康產(chǎn)品；此次疫情過后，人們對(duì)大健康產(chǎn)品的需求勢(shì)必會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。乳鐵蛋白作為疫情期消費(fèi)認(rèn)知度飛速提升的品類，必然迎來(lái)極大的發(fā)展空間。

　　在疫情毒害影響和全國(guó)母嬰渠道的集中推廣下，消費(fèi)者已經(jīng)將乳鐵蛋白看作增強(qiáng)寶寶免疫力的上佳之選。很多渠道商自己吃乳鐵蛋白的心理也是這樣，危機(jī)中的抉擇重于泰山，恐慌中的認(rèn)知?jiǎng)t水到渠成。通俗點(diǎn)說(shuō)，“辣個(gè)增強(qiáng)免疫力的乳鐵蛋白”夠渠道吹十年，乳鐵將領(lǐng)銜營(yíng)養(yǎng)品逐漸成為母嬰門店的剛需品類。

　　當(dāng)乳鐵蛋白開始站上“c位”，買乳鐵的消費(fèi)者越來(lái)越多，需求越來(lái)越精細(xì)，渠道要賣的就不再是之前的乳鐵了。你的乳鐵含量高不高？乳鐵的供應(yīng)有沒有保障？乳鐵的銷售如何深化？這些都必須考慮進(jìn)來(lái)，重新審視乳鐵蛋白的選品問題。