直播“三連刷”

　　中午吃飯的時(shí)候，木帛習(xí)慣性地刷朋友圈，山東某母嬰連鎖老板D發(fā)布了一則晚上要做微信小程序的海報(bào)，點(diǎn)開看了看大致是疫情期間，寶媽應(yīng)該防護(hù)相關(guān)的，進(jìn)直播間還會(huì)送消毒液之類的產(chǎn)品。

　　緊接著，下一則朋友圈是廣西某母嬰連鎖老板L發(fā)布的社群直播講課的海報(bào)，連鎖里的營養(yǎng)師給會(huì)員間疫情期間如何防護(hù)。

　　接下來很巧的是，安徽的某母嬰連鎖老板Y也發(fā)布了育兒公開課。

　　直播三連刷，或許是偶然，畢竟三位連鎖老板并無交集，各自宣傳不會(huì)約好了差不多同一時(shí)間發(fā)布直播，而對直播的關(guān)注是必然的。

　　日前也有幾位母嬰朋友與木帛交流，想快速切入直播，但不知道怎么切入。直播火了幾年了，作為直播的看客，母嬰人一直沒有正式上臺(tái)，現(xiàn)在母嬰行業(yè)席卷了直播之風(fēng)，有人已經(jīng)在做了，有人才開始著急了。

　　思考：你能不能做直播

　　我們都知道，奶粉和紙尿褲是剛需，這段時(shí)間線上物流受阻，儲(chǔ)備不足的消費(fèi)者需要這兩個(gè)品類時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門來，所以眼下渠道最關(guān)心就是春裝的銷售，以及除了免疫調(diào)節(jié)之前的常規(guī)營養(yǎng)品的銷售。

　　“前兩天春裝剛到店里，如果這個(gè)時(shí)間不賣出去，就只能在倉庫里了，都是真金白銀的庫存。我是不是可以像淘寶直播那樣，給我的顧客展示，她們覺得好看就買了？”石家莊的一位連鎖老板問木帛。

　　“現(xiàn)在是春季營養(yǎng)品的銷售時(shí)期，以往這個(gè)時(shí)候至少鈣已經(jīng)開始做活動(dòng)了，現(xiàn)在受制于疫情，遲遲不能展開。我怎么才能觸達(dá)消費(fèi)者，給她們提供全面營養(yǎng)指導(dǎo)，而不只是單純的完成銷售呢？”河南的一位渠道朋友在社群中分享道。

　　這是目前大家都很關(guān)心的問題，再加上很多門店被限制營業(yè)，大多數(shù)都是在家的，時(shí)間很富裕，看見有做直播的社群和鏈接，也很愿意點(diǎn)進(jìn)去研究。

　　看見其他地區(qū)連鎖老板或者店長做直播，很勇敢，成交率還不錯(cuò)，就很心動(dòng)，“別人家的孩子”總是完美的，自己怎么不成呢？

　　別著急，在你上手前，你要先想清楚幾個(gè)問題——

　　如果做直播，你的定位是什么呢？是售賣產(chǎn)品的渠道，是影響力打造的工具，還是和消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)？

　　做直播，你欠缺的能力有哪些呢？前期宣傳能保證到位嗎？引流能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)嗎？

　　誰來做直播，是親自上，還是店長導(dǎo)購上？

　　直播會(huì)員就能來么？直播什么內(nèi)容？直播了就能帶貨嗎？什么樣的直播能為母嬰品類帶貨？

　　最后才是，要怎么切入直播？

　　而很多人，直接想的最后一個(gè)問題，對于直播沒有全面的認(rèn)知，即使是出具了平臺(tái)入駐費(fèi)用，也是因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好，消耗時(shí)間和精力。