覆巢之下無完卵

　　在這個本該上班的日子，我宅在小黑屋里，跟南方某省的母嬰用品代理商聊了聊新冠疫情對母嬰業(yè)的影響。

　　為什么找他呢？

　　因為作為一個代理商，他既有實體門店的業(yè)務(wù)，也有電商業(yè)務(wù)，還不小。線上線下的業(yè)務(wù)很全面，有足夠的代表性。

　　毫無意外，他們原定在2月的門店訂貨會取消了。這些門店的生意同比受到多大影響，他說“沒法估計”。

　　對門店來說，壞消息是消費者不出門不到店，要買東西只能在線上買。好消息是快遞正月十五前不攬件，消費者即便在天貓京東下了單，也只能等著。

　　急需的母嬰用品怎么辦？只能是在微信上向附近或者相熟的門店下單，然后店員親自上門配送。從這個角度看，利好門店。

　　300萬快遞員什么時候能復(fù)工，多大程度能復(fù)工，哪些地方能復(fù)工，現(xiàn)在還是個未知數(shù)。因此母嬰電商受到的沖擊似乎比門店還要大一些，業(yè)務(wù)也處于暫停狀態(tài)。但實際上，門店遭受的打擊也不�。�

　　第一，由于物流鏈被管制，流通速度變慢，流通規(guī)模變小，門店的供應(yīng)鏈多數(shù)暫停，只能賣存貨，賣完了會缺貨一段時間，難為無米之炊；

　　第二，不論線上還是線下，購物體驗變差，那么除了剛需之外，其他體驗性和沖動性強的消費，都會被抑制。季節(jié)性消費的品類，一二季度不消費，自然也不會補充消費了。這個跟餐飲旅游業(yè)受到重創(chuàng)是一個道理，是整個市場的損失。

　　線上和線下，覆巢之下，沒有完卵。

　　家底還是有的

　　根據(jù)非典的經(jīng)驗，從疫情開始到消費全面恢復(fù)，大概要5個月左右。這么長的時間，疫情對母嬰業(yè)的影響，要分品類看：

　　1.奶粉、紙尿褲等剛需品只會輕微下滑。2019年比2018年只少生了幾十萬人，奶粉的消費不會有太大變化。

　　2.營養(yǎng)品，洗護品里的消殺類產(chǎn)品，用品里的防護類產(chǎn)品，在疫情期反而暴漲，疫情結(jié)束后也會余溫不散。

　　3.服裝短期內(nèi)會暴跌。服裝本來就在向線上遷移，門店現(xiàn)在顧客不敢去，線上下單又沒人配送，這個雙殺局面要等疫情好轉(zhuǎn)。線上首先恢復(fù)，并進一步蠶食線下份額。因為疫情會固化一部分消費者轉(zhuǎn)向線上消費。

　　4.玩具車床等隨機消費品短期完全停擺，全年看可能銷量腰斬。

　　5.需要到店的服務(wù)類項目，原本是門店最大的優(yōu)勢，現(xiàn)在反而成為短期內(nèi)最大的包袱。

　　“整體下滑超過三成吧！”這位代理商總結(jié)道。

　　當然，如果你是一個奶粉和營養(yǎng)品的渠道商，2020年還可能略微增長，但是其他部類就沒那么好過了。

　　即便如此，母嬰生意依然是中國目前最好的生意之一，整個行業(yè)在過去十幾年間也積累了大量的財富，不必驚慌。

　　家底，還是有的。