在此之前，先要弄清楚外貿(mào)服裝的流通渠道，這個不用多說，生產(chǎn)廠家==》批發(fā)商==》零售店==》顧客。當(dāng)然前面三者之間并沒有絕對的界限，生產(chǎn)廠家有在批發(fā)市場自己開點做批發(fā)，批發(fā)商也有在繁華路段開些零售店，零售店也有的做些小額批發(fā)，特別是網(wǎng)上零售店。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)提醒，弄清楚這點后就可以清晰定位代發(fā)貨上家應(yīng)該來自哪塊。

　　首先，廠家和批發(fā)商不太可能給你做代發(fā)貨，你想想，她們一天走貨都好幾百幾千件，跟本沒有精力去為了1~2件給你檢查質(zhì)量/熨整/去線頭/包裝/寫快遞單/叫快遞，而且她們也不稀罕賺那點小錢，即使你跟她們有良好的關(guān)系，做一次兩次可以，時間長了肯定是不行的。呵呵，這點小店深有體會，小店幾乎天天都會到批發(fā)市場去拿貨，偶爾有時候去不了叫批發(fā)商代發(fā)貨，電話短信溝通那個麻煩勒，而且下次去進(jìn)貨的時候頗有抱怨，呵呵，所以小店也是盡量避免這種情況的發(fā)生。而且批發(fā)商發(fā)貨的時候都是把衣服按出廠的包裝直接放在快遞袋里，有的甚至直接把衣服給快遞，單子都不自己寫的，而且快遞單的發(fā)貨人寫批發(fā)商的，你想想，這樣的快遞到顧客的手上，顧客會怎么想。

　　所以找代發(fā)貨上家，直接到網(wǎng)上搜索那些零售賣家還好些，當(dāng)然也要對方愿意。畢竟，零售賣家更貼近顧客，服務(wù)意識也更強一些，想做代銷的賣家對她們來說只是相當(dāng)于一個超級VIP客戶而已，既然是超級VIP客戶，當(dāng)然拿到的折扣肯定比一般的顧客多許多。當(dāng)然也不排除一些零售賣家思想狹隘，擔(dān)心你和她搶市場，不給你做代發(fā)哦。呵呵，所以合作的基礎(chǔ)理念很重要，那就是雙贏。 找這樣的賣家做代銷還有一個好處就是不用交什么保證金之類的。

　　一. 篩選代發(fā)貨上家。不能選那些皇冠賣家和大鉆賣家，她們的生意自己都忙不過來，而且賣給顧客比代發(fā)貨更賺，所以不會有太大的動力做這塊;也不能找信譽度太小的賣家，呵呵，她們剛剛起步，生意還不好，能不能撐下來還成問題呢。

　　在這里給大家分享下自己的經(jīng)驗：你可以去賣家信譽度里去看看買家對店主的評價來判斷店主的服務(wù)如何，也可以看看這個賣家的生意成交量。如果平均一天做10個單子的話工作量是剛好，低于這個數(shù)，賣家會比較閑，超過20個單子的話，呵呵，如果她服務(wù)做的好又沒有請客服的話，基本上是忙飛了。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)：這個是有根據(jù)的，我曾經(jīng)給一個四鉆賣家做過客服，生意好的時候，不要說做代銷的，就是顧客反應(yīng)慢一點，基本上就放在后面處理了。當(dāng)然，這個主要是針對外貿(mào)日單高中擋女裝這個方面，別的產(chǎn)品可能不一樣。

　　二. 篩選主要代銷的商品。呵呵，這個要看各位MM的眼光了，除了找自己覺得有把握和賺錢的，也要注意是否有量。有時一家店里雖然掛的東西很多，但是不是每個都有量的，有的只有幾件庫存，這樣的不適合為主要代銷商品，當(dāng)然將來也可以掛在你店里充實一下。可以列一個清單，估計下她可能給你的批發(fā)價，也就是你的心理價位，計算下利潤率，呵呵，建議是在Excel表格里做哦。將來在與店主溝通的時候也有個準(zhǔn)備。我之前有個客戶就很細(xì)心，她是做實體店的，她就是做在Excel表里丟過來詢價，呵呵，一來一去，大家現(xiàn)在都很熟了呢。

　　三. 溝通。這個就看雙方是否合得來了，基本上要抱著坦誠的態(tài)度，不用拐彎抹角。有很多的問題都要提前說好，比如價格，支付方式(剛開始一定要堅持用支付寶)，是否可以小額批發(fā)，是否可以代發(fā)貨，能否換貨，是否有量，質(zhì)量問題處理，快遞單的發(fā)貨人寫誰都要問清楚。當(dāng)然一開始大家都會抱懷疑態(tài)度，其實也可以理解，大家都會擔(dān)心對方的誠意，你會擔(dān)心賣家報價過高，賣家也會擔(dān)心你是普通顧客過來砍價。其實賣家有些商品報價過高可能是有她原因的，你可以不做這個商品。所以準(zhǔn)備一個清單是很有必要的。這里還有一點建議就是談得差不多后，可以下個單子做個小額批發(fā)，一開始花個幾百元錢，除了可以拿到真實產(chǎn)品來了解產(chǎn)品質(zhì)量和自己拍照外，還可以換來后面的長期合作，何樂而不為?