根據(jù)我國(guó)兒童膳食調(diào)查，我國(guó)兒童膳食鈣僅僅占需求量的30%～40%。這說(shuō)明兒童在膳食平衡的情況下，每天仍需通過(guò)鈣制劑額外補(bǔ)鈣。而3歲以上是兒童的快速成長(zhǎng)發(fā)育區(qū)，對(duì)鈣制劑的需求量更大。本文主要根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱RDM系統(tǒng)）對(duì)北京、合肥兩城市（以下簡(jiǎn)稱兩城市）2014年第1季度的兒童鈣制劑市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述分析，涉及的品種主要是以嬰幼兒和兒童（以下統(tǒng)稱為兒童）為主要目標(biāo)人群。

　　季節(jié)性不明顯，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容

　　從圖1可以看出，兩城市2013年第1季度至2014年第1季度兒童鈣制劑的市場(chǎng)走勢(shì)較為平穩(wěn)，季節(jié)變化不明顯，2014年第1季度兩城市的銷售額同比均呈正增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)了1.5%和2.3%，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容。

　　碳酸鈣擔(dān)綱，葡萄糖酸鈣新星

　　碳酸鈣因鈣含量高，受到大部分鈣制劑的青睞。

　　葡萄糖酸鈣則被稱為“綠色補(bǔ)充劑”，葡萄糖酸鈣進(jìn)入腸胃后，分解成鈣離子和葡萄糖酸根離子，而葡萄糖酸根在酶的作用下轉(zhuǎn)換為葡萄糖，完全被人體吸收利用，對(duì)脾胃負(fù)擔(dān)較小。

　　顆粒劑、口服液呈下滑，片劑勢(shì)頭良好上升

　　從劑型上看，兒童鈣制劑產(chǎn)品主要以顆粒劑、口服液、片劑為主，并呈現(xiàn)出三雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局。由于兒童用藥的特殊性，考慮到服藥的方便性和依從性，0-3歲的嬰幼兒，較易喂服的顆粒劑和口服液更受青睞，兩者共同瓜分70%左右的市場(chǎng)，但同比都有所下降。

　　另一方面，片劑的發(fā)展勢(shì)頭較好，2014年第1季度同比增長(zhǎng)了12.8%，市場(chǎng)占比穩(wěn)步上漲，增勢(shì)不容小覷。

　　鈣片劑產(chǎn)品對(duì)于口感的要求提高是3歲以上人群，咀嚼片劑方便食用且可煅練咀嚼能力，更多3歲以上兒童家長(zhǎng)傾向于選擇口感好、攜帶保存及食用方便的片劑。

　　小象米塔牌鈣咀嚼片

　　小象米塔新上市的兒童鈣制劑，從3歲以上兒童服用的依從性和方便性出發(fā)，開發(fā)了專為3歲以上兒童寶寶設(shè)計(jì)的小象米塔牌鈣咀嚼片，特別采用碳酸鈣和葡萄糖酸鈣雙鈣配方，提高協(xié)同營(yíng)養(yǎng)和鈣吸收率，同時(shí)不惜成本采用真乳粉做為輔料，贏得口感上的更佳體驗(yàn)，牛奶香味濃郁，口感香脆可口，寶寶愛(ài)吃，推動(dòng)主動(dòng)補(bǔ)鈣，減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)。這也提醒企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，特別是在兒童市場(chǎng)上，更需精耕細(xì)耘，做精做細(xì)。

　　以外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)在品質(zhì)贏得消費(fèi)者

　　隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)的加強(qiáng)，二胎政策的開放，或?qū)⒊蔀閮和}制劑市場(chǎng)擴(kuò)容的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　雖然大眾對(duì)于膳食均衡越來(lái)越重視，但現(xiàn)實(shí)中兒童鈣攝取不足仍是一個(gè)需要廣泛重視的問(wèn)題，為了爭(zhēng)得兒童鈣制劑市場(chǎng)這塊蛋糕，從前期產(chǎn)品的口感、顏色、包裝、形狀等，到后期廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，也需要下不少功夫。當(dāng)然，兒童作為特殊群體，產(chǎn)品的安全性更加受到家長(zhǎng)們的重視。

　　小象米塔鈣咀嚼片新品，外觀采用鮮明的黃橙白撞色設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上令人感到明亮歡快。而其藍(lán)帽資源，較之市面上的鈣壓片糖果，給予消費(fèi)者更大安全保障；雙鈣配方，鈣含量明確在140mg/片，方便消費(fèi)者精準(zhǔn)按需補(bǔ)鈣。而口感方面，因加入真乳粉得以突破提高，較之市面上普遍采用的淀粉原料，更贏得重視口感的兒童人群的青睞，并形成品牌粉絲群。

　　兒童鈣劑是個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)需扎扎實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)。而經(jīng)銷商與門店，則需要具有前瞻性的眼光與想法，選好品牌、做好市場(chǎng)推廣動(dòng)銷，才能在在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，分得一杯羹。