奶粉基本上是很多門店銷量和利潤貢獻(xiàn)最大的單品，也是相對(duì)穩(wěn)定的單品，涉及到消費(fèi)者促銷活動(dòng)等諸多內(nèi)容，促銷活動(dòng)中顧客大量購買的依據(jù)是在寶寶奶量基礎(chǔ)上的購買能力。 寶寶需要吃多少配方奶，取決于寶寶的年齡、體重，以及你的寶寶是完全用配方奶喂養(yǎng)，還是配方奶和母乳或輔食混合喂養(yǎng)。此外，下面這些指導(dǎo)原則也許會(huì)對(duì)你有所幫助：

1、留意寶寶要吃配方奶的信號(hào)

寶寶的表現(xiàn)是最重要的信號(hào)。寶寶餓了會(huì)要吃，飽了自然會(huì)停下來。但是，你不要期望一個(gè)新生寶寶或小嬰兒能夠遵守一個(gè)固定時(shí)間表或你認(rèn)為精確的食量。每個(gè)寶寶的需要和口味都不一樣，而且大多數(shù)寶寶每一天、每個(gè)月的需求和口味都在變化，所以重要的是你要學(xué)會(huì)了解寶寶給出的信號(hào)。當(dāng)寶寶哭的時(shí)候，你可能很容易會(huì)想到給他一個(gè)奶瓶，但是你需要確定寶寶是不是因?yàn)槠渌蚩摁[。如果你的寶寶餓了，他會(huì)做出一些表示，比如咂嘴，四處找乳頭，在你撫摸他的臉蛋時(shí)，他會(huì)把頭轉(zhuǎn)向你的手，還有把手放到嘴上，當(dāng)寶寶迅速喝完你給他的配方奶，并四處找更多東西吃的時(shí)候，你會(huì)明白他還沒有吃夠。如果你的寶寶在喝完第一瓶奶后，仍表現(xiàn)出餓的樣子，那么你可以再準(zhǔn)備約30毫升奶，還不夠的話再添。如果你一下準(zhǔn)備多了，寶寶喝不完，就浪費(fèi)了。

2、估算寶寶每日所需配方奶量

中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)建議1歲以內(nèi)的嬰兒每一天的能量供給為95千卡/千克。你可依根據(jù)孩子體重和100毫升配方奶中所含有的熱量, 計(jì)算出1天的奶量。給你個(gè)美國的參考建議，如果你的寶寶還沒有添加任何輔食（寶寶在4～6個(gè)月大之前，還不該添加輔食），他每天大約需要160毫升/千克的配方奶。比如你的寶寶體重2.7千克，那么你每天（24小時(shí)）就該給他大概426毫升配方奶。如果寶寶體重為4.5千克，他每24小時(shí)就要喝710毫升配方奶，按4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算，需99-109g，若奶粉為900g/聽，則8-9天吃1聽，每月吃3.3-3.6聽,以此類推。

3、根據(jù)寶寶月齡調(diào)整配方奶量

寶寶每天該喝多少配方奶不僅取決于他的體重，還要考慮他的年齡。如果你開始給新生兒喂配方奶，嘗試在第一周內(nèi)每頓喂約30～60毫升。可視寶寶的饑餓情況而定。到寶寶大概1個(gè)月大時(shí)，他的食量會(huì)增加到每頓約85～114毫升，一天要喝大約511～909毫升的配方奶。2～6個(gè)月的寶寶，每頓你需要給他喂約113～170毫升的奶，他一天的奶量約為653～909毫升。按750ml奶量，4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算，需105-115g，若奶粉為900g/聽，則7.8-8.6天吃1聽，每月吃3.5-3.8聽,以此類推。（有些父母發(fā)現(xiàn)寶寶每長一個(gè)月，會(huì)增加約30毫升的奶量。）到寶寶長到6個(gè)月大時(shí)，每頓你就要給他喂奶約170～227毫升，每天的奶量要達(dá)到約900毫升。按4.2-4.6g兌30ml水來計(jì)算，需126-138g，若奶粉為900g/聽，則6.5-7.2天吃1聽，每月吃4.2-4.6聽,以此類推。這時(shí)，如果你的寶寶還沒有開始吃輔食，你就該開始給他添加輔食了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著寶寶的成長，他喝奶的次數(shù)減少了，可是每頓的奶量增加了。

如果你擔(dān)心寶寶吃得不夠，你可以看看他的體重增加量，并咨詢醫(yī)生。醫(yī)生會(huì)根據(jù)寶寶的個(gè)頭和年齡判斷他的食量是否合適，并針對(duì)寶寶的個(gè)體需求，來指導(dǎo)你做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，1歲以內(nèi)的非母乳喂養(yǎng)的寶寶一個(gè)月4聽比較多見，3聽左右的次多，也有5-6聽的。

4、估算配方奶量的現(xiàn)實(shí)意義

母嬰店開展奶粉促銷，經(jīng)常遇到門店不敢推大單或者顧客不愿意買大單的情形，這里就要用到奶量的鋪墊，比如寶寶1個(gè)月吃4聽，則可推薦6、12、18、甚至20聽以上的買贈(zèng)政策，而如果寶寶1個(gè)月只吃1-2聽，則可推薦6、12聽，且購買難度較大。即使是新客戶，只要一個(gè)月能有4聽左右的量，也可以直接推薦6聽或更多。畢竟顧客無論購買多少奶粉，其前提是能在短期內(nèi)吃完，既然能吃完，有剛需，那么大量購買就會(huì)降低難度。