在每個季節(jié)交換之際，總離不開一個敏感的詞，那就是庫存。那么我們應(yīng)該采取一些怎么樣的措施來解決這個轉(zhuǎn)季庫存呢？

有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴(yán)重。

消化庫存已經(jīng)成了眾多商家不可避免的問題，促銷是常用的去庫存手段，但用不好沒效果還白忙活，接下來先看下這5個促銷誤區(qū)你是否觸犯呢？

1『全場統(tǒng)一活動』

全場相同的折扣等于幾乎沒折扣，因為價格是通過對比產(chǎn)生感受的。

如果是全場統(tǒng)一活動（比如全場七折），顧客依然會選擇他喜歡的，導(dǎo)購依然會主推他們自己喜歡的，這樣就提前把那些不打折就能賣掉的賣掉了，并且給顧客留下一個印象——好款都七折了，剩下不好的怎么也應(yīng)該更低折扣吧？反而給那些不好賣的款壓縮了銷售空間。

2『群發(fā)促銷通知』

一有促銷就群發(fā)通知，這樣確實第二天有些顧客來了。可是你有沒有算過群發(fā)出去信息的數(shù)量與到店顧客數(shù)量的比例？

或許這個比例并不高。而最重要的是，最近剛正價（或高于這次促銷價）購買的顧客會怎么樣？只會覺得自己買虧了。任何營銷活動都應(yīng)該對顧客進(jìn)行分類，群發(fā)促銷信息有時候往往會讓你的忠實VIP離你遠(yuǎn)去。

3『依賴自然人流量的促銷』

特別是對于大型促銷活動，僅僅依賴自然人流量的促銷，是非常糟糕的營銷活動。再好的促銷方案，自然人流量的銷售也是有限的，但卻給人留下一次印象——這家店鋪又打折了。

4『不科學(xué)的方案策劃』

一次不科學(xué)的方案策劃，不但難以提升銷量、降低庫存，還會給后續(xù)的正價銷售帶來麻煩。而過去大多數(shù)的促銷方案并不科學(xué)。

所以，促銷還是慎用吧，要用就要用到極致。促銷一定要少次、高效！

5『促銷前在準(zhǔn)備工作不充分』

1.促銷方案策劃

首先需要想一套系統(tǒng)的、有節(jié)奏的促銷方案，甚至是多套（因為可以把季末清貨分為幾個小的促銷周期）。當(dāng)然，這一點(diǎn)每個店鋪都會去思考的，只是，這一點(diǎn)并非促銷的全部。

2.促銷氛圍營造

禮品的準(zhǔn)備、海報的設(shè)計、店鋪氛圍營造、櫥窗等等，都需要提前準(zhǔn)備好。

3.促銷宣傳工作

促銷還需要偷偷摸摸的來嗎？當(dāng)然需要有一個前期宣傳的計劃。

4.促銷執(zhí)行工作

很多時候，店鋪的促銷方案策劃的很不錯，但跟導(dǎo)購的銷售是脫節(jié)的。

舉個例子：

有一次，我進(jìn)了一家店鋪，付錢的時候?qū)з彶鸥嬖V我，今天“一件8折，兩件7折”。可是我在挑選的時候就沒想著去挑兩件啊，如果導(dǎo)購一開始就跟我講這個活動，或許我會盯著兩件去挑了。

還有一次，一家店鋪?zhàn)鲋皾M400減150，滿800減300”的活動，一位顧客很快就挑了原價699的商品，付錢的時候，導(dǎo)什么也沒說就把錢給收了。當(dāng)然，是按照滿400減150收的。

事實上，如果導(dǎo)購跟顧客說：“你再購買101塊錢以上的商品，就可以再多減150了，很劃算的，不如再挑挑看吧。”這樣說不定顧客有再挑到一大堆的可能性。

但事實上，還真需要導(dǎo)購非常清晰的了解活動本身的含義，并善于利用好促銷的優(yōu)勢，把促銷效果做到最大化。

每一個季末，每家店鋪都會產(chǎn)生庫存，從現(xiàn)在起，停止你的促銷誤區(qū)，掌握有效的處理庫存方法，科學(xué)的促銷技巧！