第一千方百計(jì)，吸引眼球——廣告語(yǔ)

先巧妙免費(fèi)吸引客戶(hù)：

有一個(gè)老板開(kāi)了一家母嬰店，之前幾乎沒(méi)做過(guò)什么促銷(xiāo)，都是坐等客戶(hù)上門(mén)。后來(lái)她花了幾百元買(mǎi)了一臺(tái)搖搖車(chē)，放在店門(mén)口，寫(xiě)上“免費(fèi)搖搖車(chē)，常帶寶寶來(lái)玩吧”。由于搖搖車(chē)其他地方都收費(fèi)，而這邊卻免費(fèi)，所以吸引了很多媽媽帶小孩來(lái)玩，而就是因?yàn)檫@小小的給予，讓她當(dāng)月的業(yè)績(jī)幾乎翻倍。后來(lái)她又買(mǎi)來(lái)了兩臺(tái)搖搖車(chē)，又增加了另外的一些免費(fèi)宣傳幼教等知識(shí)服務(wù)，不到三個(gè)月的時(shí)間，她的店成了當(dāng)?shù)厣庾詈玫膵D嬰店。

只要你經(jīng)常向顧客詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的需要、麻煩、問(wèn)題，看看能不能從中找到不用花大錢(qián)的解決方法，最后提供給顧客，你就能獲得生意的非凡擴(kuò)展。

促銷(xiāo)需要一個(gè)主題。促銷(xiāo)主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會(huì)事件作為主題的述求，然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展，擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，來(lái)進(jìn)行總的概述，也就是我們所說(shuō)的廣告用語(yǔ)了。

促銷(xiāo)一定要能讓大家知道、看到，不讓消費(fèi)者知道，那就達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，不如不做。所以要求廣告語(yǔ)一定要出眾，要有一種語(yǔ)不驚人誓不休的感覺(jué)。同時(shí)，促銷(xiāo)所使用的廣告語(yǔ)，一定要帶給人觸動(dòng)，要讓大家有種觸電的感覺(jué)，沒(méi)有這種感覺(jué)大家是很難留下深刻的印象的!沒(méi)有能留下深刻的印象，就無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的目的！所以歸總一句話(huà)：一定要吸引！一定要和別人做的不一樣！

 第二絞盡腦汁，調(diào)節(jié)氣氛——氛圍

促銷(xiāo)就是要營(yíng)造一種氣氛，經(jīng)過(guò)你的店鋪就想進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)就想買(mǎi)，并且是很多的顧客在店鋪購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)場(chǎng)氣氛，一定要注意細(xì)節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來(lái)的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語(yǔ)、相關(guān)道具等諸多的方面。做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個(gè)——那就是人氣!

同時(shí)大家也還要注意的一個(gè)問(wèn)題是：促銷(xiāo)一定要有一個(gè)主題，要通過(guò)這個(gè)主題，將顧客吸引過(guò)來(lái)，將人氣帶動(dòng)起來(lái)!只有這樣，并且不斷的觀(guān)察，不斷的調(diào)整，才能更好的把促銷(xiāo)做到位!這就是我們所說(shuō)的：促銷(xiāo)不靠語(yǔ)言做向?qū)В且繗夥諄?lái)做引導(dǎo)的道理!

第三想方設(shè)法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國(guó)大眾的消費(fèi)心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來(lái)著手：

要設(shè)計(jì)好賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)圖，所謂動(dòng)線(xiàn)的意思，就是顧客由進(jìn)入店面開(kāi)始，直到顧客離開(kāi)，他們所能行走的線(xiàn)路。這是需要大家來(lái)好好設(shè)計(jì)和考慮的。一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)，就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去，而不容易出來(lái)。要延長(zhǎng)顧客在店鋪挑選的時(shí)間，以提高成交的機(jī)會(huì)。

第四冷時(shí)修整，熱時(shí)持溫——?jiǎng)谝萁Y(jié)合

促銷(xiāo)是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對(duì)待，那是不現(xiàn)實(shí)的。

所以一定要注意修整，因?yàn)榇黉N(xiāo)會(huì)有一定的階段性，在高峰的時(shí)候，要全力以赴做到最好;在低谷的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)修整，保證充分的體力和熱情。只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行好一場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

一場(chǎng)完整的促銷(xiāo)，這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須得清楚：

第一，清楚這場(chǎng)促銷(xiāo)的目的，圍繞這個(gè)目的設(shè)定合理的目標(biāo)；

第二，匹配合適的商品活動(dòng)及引流方法；

第三，資源到位；

第四：執(zhí)行到位；

第五，分析總結(jié)