日前受邀出席金磚國(guó)家工商論壇的蒙牛總裁盧敏放在現(xiàn)場(chǎng)也表示蒙牛將借助國(guó)際平臺(tái)，最大程度地與有關(guān)伙伴實(shí)現(xiàn)資源共享、推進(jìn)互利共贏。金磚會(huì)議后，蒙牛也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加快突圍步伐，到訪羊村、聯(lián)姻阿里，馬不停蹄的就全面接軌新零售和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷開始布局，同時(shí)正式提出銷售額與市值的“雙千億”計(jì)劃，從蒙牛為積極實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)采取的一系列動(dòng)作，我們也可對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的母嬰零售新風(fēng)向窺探一二。　　

　　奶粉業(yè)務(wù)虧損持續(xù)收窄

　　配方注冊(cè)獲品牌新勢(shì)能

　　8月30日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了2017年中報(bào)，公報(bào)顯示公司今年上半年銷售收入實(shí)現(xiàn)了8.1%的漲幅，達(dá)到294.66億元；毛利、凈利雙增。相較于2016年全年財(cái)報(bào)虧損7.51億元的業(yè)績(jī)來(lái)說，蒙牛2017上半年的業(yè)績(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)比較迅猛，上任蒙牛集團(tuán)總裁一年的盧敏放可以說交出了一份亮眼的成績(jī)單。

　　但是以蒙牛持股比例超過一半的雅士利為代表的奶粉板塊表現(xiàn)可謂喜憂參半。隨著 “史上最嚴(yán)的奶粉配方注冊(cè)制”落地實(shí)施，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)將迎來(lái)不亞于2008年的新拐點(diǎn)，在已經(jīng)公布的9批企業(yè)中，蒙牛雅士利獲批8個(gè)系列，位列榜單第1名，獲得一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　然而奶粉新政之前的雅士利表現(xiàn)不盡如人意，今年上半年?duì)I收為10.05億，同比下跌15.7%，虧損1.22億，同比2016年下半年虧損呈收窄趨勢(shì)，蒙牛乳業(yè)今后想要取得更長(zhǎng)足發(fā)展，給股東和投資人展現(xiàn)更好的成績(jī)單，無(wú)疑是要盡快補(bǔ)齊在奶粉業(yè)務(wù)上面的短板。

　　作為雅士利的前掌舵人，盧敏放指出，盡管雅士利的表現(xiàn)與整體市場(chǎng)相比仍然落后，但在上半年銷售渠道的調(diào)整已取得成效，預(yù)期雅士利下半年可以扭轉(zhuǎn)虧損的局面。由此看來(lái)，2017年將是雅士利的“轉(zhuǎn)型之年”，雅士利如果加強(qiáng)其創(chuàng)新能力，抓住行業(yè)洗牌的機(jī)遇，打一個(gè)漂亮的翻身仗是極有可能的。

　　加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 積極布局新零售

　　今年上半年蒙牛特侖蘇等明星單品實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，同時(shí)，蒙牛海外市場(chǎng)銷售額也同比提升40％。蒙牛的業(yè)績(jī)回暖很大程度上得益于品牌力的提升以及在海外市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，業(yè)內(nèi)人士分析，蒙牛奶粉板塊雖有強(qiáng)大的市場(chǎng)資源，但在終端銷售仍存在些許不足。而奶粉板塊要想實(shí)現(xiàn)逆襲，蒙牛在進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道下沉，擴(kuò)大終端網(wǎng)絡(luò)布局，提升在線下零售小店的市場(chǎng)份額上還大有空間可挖。而從金磚會(huì)議后，盧敏放馬不停蹄的考察簽約的動(dòng)作上可以看出蒙牛加碼新零售與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，增強(qiáng)渠道力的決心。

　　9月4日，金磚會(huì)議結(jié)束后的第二天，盧敏放低調(diào)現(xiàn)身羊村集團(tuán)，就該集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式及雙方戰(zhàn)略合作等話題與董事長(zhǎng)尹波展開深度探討。據(jù)悉，羊村集團(tuán)是最早引入新零售理念的企業(yè)之一，而目前羊村集團(tuán)消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式最大的成功體現(xiàn)在御寶這一羊奶粉品牌上——該品牌已經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)雙11羊奶粉類目冠軍，其2016年的銷售額突破2億。

　　9月7日，繼前一周和阿里巴巴簽署“零售通”框架合作協(xié)議后，蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放帶領(lǐng)高管一行人再次來(lái)到杭州，與阿里巴巴正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。蒙牛表示，雙方未來(lái)將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作。同日，盧敏放還在簽約現(xiàn)場(chǎng)宣布蒙牛即將啟動(dòng)雙千億計(jì)劃：未來(lái)三年，蒙牛要達(dá)到“雙千億”，一個(gè)是銷售額，一個(gè)是市值，劍指國(guó)外乳業(yè)巨頭，打響國(guó)產(chǎn)品牌自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。

　　大數(shù)據(jù)賦能門店，品牌渠道實(shí)現(xiàn)雙贏

　　“新品牌+新零售+新營(yíng)銷”重構(gòu)母嬰零售

　　根據(jù)尼爾森和中信證券研究所的最新數(shù)據(jù)顯示，母嬰門店已成國(guó)內(nèi)奶粉銷售主渠道，占比達(dá)52%；品牌方如能幫助解決門店的痛點(diǎn)，抓住母嬰店老板的心，就抓住了這個(gè)千億市場(chǎng)中52%的市場(chǎng)份額。合生元堪稱品牌助力渠道實(shí)現(xiàn)雙贏的經(jīng)典案例，根據(jù)合生元的歷史財(cái)報(bào)披露，2008年合生元的銷售額僅僅為3.26億元人民幣，但2012年則達(dá)到33.82億元人民幣，5年之內(nèi)暴漲940%。凈利潤(rùn)也暴漲近20倍。歸功于合生元為渠道價(jià)值傳遞鏈條打造的“媽媽100”會(huì)員體系，打通了從“品牌商→經(jīng)銷商→零售終端→消費(fèi)者”信息系統(tǒng)。

　　目前傳統(tǒng)中小母嬰店普遍面臨零售的進(jìn)、銷、存管理難、門店獲客難及線上線下融合運(yùn)營(yíng)幾大痛點(diǎn)。在新零售大潮下，蒙牛作為品牌方也開始積極參與渠道建設(shè)。針對(duì)門店進(jìn)、銷、存管理難的問題，蒙牛加入阿里新零售試點(diǎn)后，已經(jīng)依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)打通了經(jīng)銷商體系、線上訂單體系和物流體系，并通過大數(shù)據(jù)建立了行業(yè)內(nèi)覆蓋到2000多萬(wàn)會(huì)員的最大體系。未來(lái)，將通過零售通旗下“天貓小店”全面升級(jí)經(jīng)銷商體系，給門店、經(jīng)銷商創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　渠道碎片化時(shí)代，如何精準(zhǔn)獲客，線上線下如何互相借勢(shì)都成了令實(shí)體門店頭疼的難題。而讓盧敏放頗為感興趣的羊村消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，重點(diǎn)就是打破原有 “貨權(quán)時(shí)代”的經(jīng)營(yíng)方式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)鎖定和圍繞消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的新商業(yè)模式。同時(shí)，該模式還可以將線上的消費(fèi)者精準(zhǔn)引流到線下母嬰門店，線上只作為消費(fèi)者開發(fā)運(yùn)維渠道、不再擁有發(fā)貨權(quán)，品牌商也順勢(shì)會(huì)跟門店會(huì)形成一個(gè)利益共同體，為母嬰門店提供了一套成熟的O2O營(yíng)銷模式。

　　奶粉新政過后，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競(jìng)爭(zhēng)也必將更為激烈，手握8個(gè)新配方的蒙牛，在“新品牌+新零售+新營(yíng)銷”模式的賦能助力下，其產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售過程勢(shì)必將迎來(lái)新一輪升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。大數(shù)據(jù)時(shí)代，國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛此番新玩法的組合拳實(shí)踐后效如何？讓我們拭目以待。