二孩政策效應(yīng)釋放，母嬰市場規(guī)模持續(xù)攀升，母嬰人群需求如何更好的被滿足？萬億母嬰市場，企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)？大數(shù)據(jù)帶你解讀母嬰人群和、市場現(xiàn)狀及企業(yè)布局重點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向

　　1、人口紅利

　　在二胎政策的開放下，2016年出生人口數(shù)量同比增長了11.5%，母嬰行業(yè)迎來了它的第二次人口紅利，整個(gè)行業(yè)隨著新生兒數(shù)量的攀升，市場規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。

　　2、母嬰網(wǎng)絡(luò)零售份額

　　從中國的母嬰市場網(wǎng)絡(luò)零售情況來看，母嬰市場網(wǎng)絡(luò)零售占到整體網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，我們預(yù)計(jì)2017年能達(dá)到6.9%左右的份額。原來大家覺得做母嬰更多的應(yīng)該在寶寶層面做，有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示2017年媽媽消費(fèi)占比也是在提升的，這意味著現(xiàn)在家庭消費(fèi)的觀念已經(jīng)越來越強(qiáng)了。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場AMC模型

　　上圖對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場做了AMC的展現(xiàn)，從1999年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的第一家企業(yè)成立，一直到2019年整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展，我們把一些非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做了標(biāo)注，現(xiàn)在行業(yè)處于高速發(fā)展期，而且廠商之間的商業(yè)模式越來越完善了，主體市場格局基本上已經(jīng)確定了。

　　4、母嬰產(chǎn)業(yè)鏈加速融合

　　我們對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在是一個(gè)融合整合的過程，不管是從品牌、渠道還是線下服務(wù)，包括社區(qū)以及工具，各個(gè)環(huán)節(jié)都在進(jìn)行融合發(fā)展。線上線下的結(jié)合包括在商業(yè)變現(xiàn)上做了很多的探索，未來我們認(rèn)為基于寶寶這一個(gè)點(diǎn)往更深的比如家庭消費(fèi)這塊包括孩子的教育，甚醫(yī)療娛樂，都可能成為非常龐大的需求點(diǎn)，值得大家關(guān)注。

　　5、內(nèi)容服務(wù)，信任是關(guān)鍵

　　母嬰行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，消費(fèi)者對于信任、情感是非常看重的。作為廠商要提供更值得可信的內(nèi)容，讓這些消費(fèi)者能夠和我們有心靈和情感上的交流，最后他愿意為這份信任買單，為這份情感買單。

　　6、母嬰社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著

　　大部分母嬰廠商都是基于社群，母嬰社群帶來的經(jīng)濟(jì)效益是非常顯著的，而且用戶從最開始的消費(fèi)者到最后角色會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多廠商的一把手當(dāng)初是從一個(gè)媽媽變成一個(gè)網(wǎng)紅之后開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)過程當(dāng)中社交是必不可少的，基于社交內(nèi)容的承載、人際關(guān)系的傳播也都是非常重要的。

　　7、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展的三個(gè)方向

　　2017年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展需要注重三個(gè)方向。第一，全球化供應(yīng)鏈的健康安全高效，這是非常核心的一點(diǎn)。第二，技術(shù)的創(chuàng)新到底如何幫助企業(yè)提升服務(wù)，也是值得關(guān)注的。大數(shù)據(jù)不只是一個(gè)概念，也要運(yùn)用到實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營當(dāng)中。第三，除了一些理性的消費(fèi)，還要注重和用戶的情感維護(hù)，如何通過感性的東西最后形成變現(xiàn)，也是值得各個(gè)廠商關(guān)注和探索的。2017年母嬰從業(yè)者只要抓住了這三個(gè)關(guān)鍵詞，不斷地完善和提升自己的產(chǎn)品以及服務(wù)，一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶畫像

　　1、女性用戶為主，男性用戶比例逐漸增長

　　以上講了產(chǎn)業(yè)宏觀的東西，接下來講一些具體的數(shù)據(jù)分析。首先是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的用戶畫像，行業(yè)用戶基本上以女性用戶為主，而且消費(fèi)水平相對來說是中高端。另外有一個(gè)地方值得關(guān)注，2017年我們發(fā)現(xiàn)男性用戶的比例也在逐漸提升，有一些廠商代表男性用戶每個(gè)月都在保持著非常穩(wěn)健地增長。

　　2、母嬰廠商需重視醫(yī)療消費(fèi)

　　上圖分別是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在消費(fèi)上的對比和母嬰人群在消費(fèi)上的對比。大家可以清晰地看到，母嬰用戶的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的，而且在日常醫(yī)療健康上相對于整個(gè)全網(wǎng)用戶來說也擁有非常高的消費(fèi)能力，所以未來醫(yī)療消費(fèi)在母嬰行業(yè)一定是可延展的。

　　3、母嬰消費(fèi)向家庭消費(fèi)延伸

　　剛才我們講到男性用戶，為什么男性用戶在增加，因?yàn)楝F(xiàn)在孩子已經(jīng)不光只是媽媽的事情了，是一個(gè)家庭的事情，也就意味著母嬰行業(yè)未來的發(fā)展一定會(huì)向家庭消費(fèi)做延伸，整個(gè)業(yè)務(wù)半徑也會(huì)擴(kuò)大。目前中國大部分家庭，男性還是起到了賺錢養(yǎng)家的作用，男性用戶相比女性用戶來說他們的消費(fèi)能力是更強(qiáng)的，各位廠商可以關(guān)注重點(diǎn)研究。

　　4、社區(qū)重要性凸顯

　　最后一張圖，給大家展現(xiàn)的是整個(gè)母嬰用戶畫像里面用戶的行為偏好，再一次印證了我們前面所提到社交的重要性。我們對于全網(wǎng)用戶做過一個(gè)比較，發(fā)現(xiàn)母嬰用戶在社交上的指數(shù)是高于很多行業(yè)的，很多父母都有曬娃或者曬孩子成長經(jīng)歷的情感上的訴求，希望在這些母嬰平臺(tái)上尋找到更多的共鳴和話題，所以整個(gè)母嬰行業(yè)社交性是非常凸顯的。社交是母嬰行業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，這塊廠商要基于高質(zhì)量的內(nèi)容、有誠信的內(nèi)容，不斷地提升平臺(tái)在社交上的價(jià)值。