有的顧客好不容易找到自己想到買的產(chǎn)品，卻因?yàn)殛惲蟹绞蕉艞壛速徺I的想法，您的店面中是否存在有這樣錯(cuò)誤的陳列方法呢？

不易搬運(yùn)的商品

比如，重量較重的商品、不容易拿到的商品以及容易損壞的商品。在自 助銷售的狀況中，要把這類商品拿到收銀臺(tái)結(jié)賬是很麻煩的事，這種時(shí)候，顧客當(dāng)然會(huì)猶豫是否購買。這就是一個(gè)好不容易產(chǎn)生購物欲望，卻沒辦法產(chǎn) 生購物行為的例子。理論上，這類商品應(yīng)該陳列在離收銀臺(tái)較近的地方。

陳列十分混亂的商品

顧客的購買欲還會(huì)因?yàn)殛惲须s亂而消失不見。假如商品陳列得十分混亂，不僅難以引發(fā)購物沖動(dòng)，而且還會(huì)給顧客留下壞印象。

在店面中，有個(gè)顯而易見的規(guī)律——童裝加盟店商品陳列如果不加管理，一定會(huì)越 來越亂。賣場(chǎng)人員切記要經(jīng)常進(jìn)行整理，可是實(shí)際情況卻因?yàn)槿耸植蛔愕葐?題，致使整理工作無法徹底貫徹。

其實(shí)，我們還可以發(fā)現(xiàn)，在童裝加盟店面之中常常有讓顧客購物意愿全消的陳列。有很多例子顯示，好不容易陳列在賣場(chǎng)中的商品，卻因?yàn)橘u場(chǎng)里的陳列方式 不當(dāng)，導(dǎo)致商品不顯眼，或是顧客看不見商品名稱。

例如，有些商品是以信插式陳列來展示的（如雜志）。文具辦公用品中， 最具代表性的就是信封。有些制造商會(huì)把名稱和張數(shù)標(biāo)示在包裝袋底下。可 是一旦進(jìn)人賣場(chǎng)，顧客根本看不到標(biāo)示的內(nèi)容。

雖然這只是一個(gè)例子，不過因?yàn)樯唐泛唾u場(chǎng)采用的陳列方式無法互相配合，使得商品無法凸顯或是顧客看不見名稱的案例，還真是不少。

雖然陳列商品時(shí)讓顧客容易看到，是很基本的常識(shí)，但是我們不得不說，只要商品陳列在賣場(chǎng)中，就會(huì)出現(xiàn)上述糟糕的狀況。

因此，為了不使商品陳列雜亂，有必要針對(duì)商品包裝細(xì)心設(shè)計(jì)。例如，小型商品或是小配件商品就比較容易弄亂，我們可以把外包裝（瓦楞紙箱） 沿著切割線裁剪之后，直接當(dāng)做托盤加以靈活使用。這樣的話，就算是小型 商品也可以陳列得整整齊齊了。

具體的裁剪方式如下

▲將瓦愣紙箱平放在桌子上，剪下從頂部往下3厘米的地方，再剪下從 底部往上3厘米的地方，這樣分別將頂部和底部剪下的地方打開，將其裁剪 成上下兩個(gè)托盤，如果再加上店頭標(biāo)識(shí)之后就成為展示托盤了。

▲盒狀的商品。

把瓦愣紙箱的兩側(cè)剪成V字形，并讓箱子之間呈現(xiàn)出明顯的高度差，然 后將要陳列的商品擺放整齊就可以了。

▲容易橫倒的商品。

將瓦楞紙箱裁剪后，加上店頭標(biāo)識(shí)之后，再把商品陳列上去就可以了。

▲重點(diǎn)商品展示臺(tái)的制作。

先裁剪瓦楞紙箱，再蓋上底座，加上類似于“店長(zhǎng)推薦”的店頭廣告之 后，把商品放上去就可以了。

可能讓顧客選錯(cuò)的商品

比如，一類商品共有三種尺寸。如果商品并沒有依照尺寸擺放，而是雜亂無章地陳列。這么一來，顧客會(huì)覺得自己容易買錯(cuò)商品，而產(chǎn)生不安的感 覺。實(shí)際上，因?yàn)楦沐e(cuò)尺寸而退貨的紛爭(zhēng)在賣場(chǎng)中屢見不鮮。

因此，商家應(yīng)該依照尺寸大小從下層往上依序陳列。主要是為了不要讓顧客搞混。通過這種方法，顧客便可以安心地購物，也不會(huì)再出現(xiàn)退貨的狀況了。

總之，讓顧客易于選購，等于滿足他們從眾多商品中找到自己喜歡的商 品的購物心理，要避免讓顧客難以選擇的陳列方式，使顧客失去購物的興致。