母嬰產(chǎn)品存在的利潤(rùn)紅利是各個(gè)企業(yè)都爭(zhēng)相搶奪的市場(chǎng)，為了能夠讓自家母嬰產(chǎn)品與服務(wù)能夠具備優(yōu)勢(shì)，一個(gè)成功的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分——目標(biāo)客戶群體選擇——產(chǎn)品定位，這樣的流程來進(jìn)行的。

母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)定位核心

1.定位就是為誰服務(wù)、不為誰服務(wù)——目標(biāo)顧客選擇

2.定位就是做什么、不做什么——產(chǎn)品線規(guī)劃

3.定位就是在行業(yè)中處于什么位置——決定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

1.產(chǎn)品利益定位

根據(jù)母嬰產(chǎn)品具有的滿足顧客某種需求的功能或所提供的利益來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。顯而易見，消費(fèi)者之所以選擇某種商品主要是因?yàn)樵撋唐房梢詾橄M(fèi)者帶來某種效用或利益。

2.使用場(chǎng)合定位

使用場(chǎng)合定位策略是通過將自己的產(chǎn)品使用場(chǎng)合或時(shí)間作特別傳播而進(jìn)行定位。對(duì)于相同的產(chǎn)品卻具有不同的消費(fèi)場(chǎng)合或使用場(chǎng)合。

3.用人群定位

使用人群定位又稱為目標(biāo)客戶群體定位。使用人群定位主要是通過突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。使用人口定位就要根據(jù)人口年齡、性別等因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并且確定特定的人口群體作為目標(biāo)客戶。

4.競(jìng)爭(zhēng)定位策略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位策略指的是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分后使用的一種對(duì)產(chǎn)品制定合適競(jìng)爭(zhēng)策略的方法。主要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位策略包括避強(qiáng)定位、對(duì)抗定位、補(bǔ)缺式定位和重新定位四種類型。

母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)定位成敗的影響因素

（一）宏觀環(huán)境因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略的成功與否至關(guān)重要。

1.文化環(huán)境：包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無形環(huán)境。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國(guó)民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國(guó)際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。

3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。

4.政治-法律環(huán)境：政治局勢(shì)的穩(wěn)定與否、不同國(guó)家不同的法律條例。

（二）微觀環(huán)境因素

微觀環(huán)境因素是指影響營(yíng)銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者。

1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。

2.購(gòu)買者：購(gòu)買量、購(gòu)買產(chǎn)品的用途。

3.競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷方式。