0在中國嬰童用品行業(yè)有一家“黑馬”企業(yè)，它以精準(zhǔn)的市場定位以及獨到的產(chǎn)品研發(fā)理念，利用的7年時間打出了自己的國際化品牌 ——Qtus昆塔斯，并迅速從中國走向了海外，產(chǎn)品多次斬獲各種國際專業(yè)大獎，成功進駐20個國家高端母嬰店，在國內(nèi)擁有2000+線下銷售渠道，并連續(xù)兩年成為天貓和京東中高端輕便型兒童推車的銷售冠軍。為此，我們專訪了Qtus昆塔斯聯(lián)合創(chuàng)始人、躍石嬰童CEO陳峰先生，請他分享了打造品牌獨特性的“秘密”。

　　Qtus昆塔斯聯(lián)合創(chuàng)始人、躍石嬰童CEO陳峰先生

　　深耕輕便型出行推車領(lǐng)域，

　　7年間斬獲多項國際大獎為其背書國際性和專業(yè)性

　　2014年，Qtus昆塔斯品牌在德國科隆創(chuàng)立。陳總說：“無意間發(fā)現(xiàn)新生代父母在選擇母嬰出行產(chǎn)品是‘逐漸’開始追求品質(zhì)、顏值、性價比等‘高配’需求的，而當(dāng)時在國內(nèi)兒童推車市場一方面已經(jīng)有了挪威 Stokke、英國 SilverCross、中國gb好孩子這些領(lǐng)軍企業(yè)，并占據(jù)著童車市場份額的絕對優(yōu)勢。另一方面也有一些不斷涌現(xiàn)以低價優(yōu)勢快速搶占市場的新品牌，中國兒童推車市場出現(xiàn)了‘兩極分化’的明顯斷層。

　　另外，從品類上看，當(dāng)時市場上的輕便型推車幾乎沒有。為了搶占這一市場空白，我們迅速組建了團隊，并規(guī)劃了‘定位中高端的時尚嬰童出行’‘深耕輕便型推車領(lǐng)域’的清晰目標(biāo)。當(dāng)定戰(zhàn)略規(guī)劃清晰化之后，我們就投入全部精力去打磨產(chǎn)品。”

　　7年間Qtus昆塔斯多款推車先后斬獲國際最具影響力的設(shè)計大獎，如德國IF設(shè)計大獎金獎、德國IF設(shè)計大獎產(chǎn)品設(shè)計獎、德國Red Dot紅點設(shè)計獎、紐約 NYC×DESIGN設(shè)計獎提名獎等等。陳總說：“拿到這些獎項，其實也是為我們品牌的專業(yè)性和國際化做了強有力的背書。”

　　比如專為二胎及雙胞胎家庭量身定制的Qtus昆塔斯Q11-DuetPro雙胞胎嬰兒車，集合多種創(chuàng)新技術(shù)，有17種組合方式，具有三種使用模式：一孩模式、二孩模式、雙胞胎模式，在保證多個寶寶絕對安全的同時，帶給父母便捷、流暢的使用感受，一輛車即可滿足多子家庭的多重需求。該款推車榮獲2018年德國IF設(shè)計金獎、2019年德國紅點設(shè)計獎，以及紐約NYC×DESIGN設(shè)計獎提名，是歐洲市場的主力產(chǎn)品。

　　聯(lián)名國外藝術(shù)家提升童車

　　時尚感，加持高端品牌形象

　　當(dāng)下的新生代父母受到潮流文化的不斷影響，對產(chǎn)品的設(shè)計顏值表現(xiàn)出更強烈的個性化需求。陳總回憶道：“相比歐洲用戶偏好素色的特點，亞洲的年輕父母更喜歡為寶寶選購色彩靚麗、豐富的推車。因此必須在提升童車’顏值’上下苦功，而“顏值”高低則取決于消費者的審美趨勢，而對于年輕的新一代父母來說，時尚感是他們的第一要求。所以幾年前我們就開始了與法國插畫藝術(shù)家 SKWAK的合作，正式開啟了童車與藝術(shù)的跨界，這位曾與 Coca Cola、Microsoft、Nike、adidas 多次合作的插畫師在昆塔斯的童車圖案設(shè)計上，表達了一種純真的童趣，瞬間將嬰童推車產(chǎn)品的‘顏值’帶到了新高度”。

　　比如說， Skwak為Qtus 打造的“小怪獸”系列推車，活潑有趣的小怪獸形象具有鮮明的辨識度，豐富的色彩、個性鮮明的造型提升了年輕父母們的“帶娃時髦度”，陳總說道：“其實，童車跨界藝術(shù)，對我們這樣一個初創(chuàng)品牌來說是一次大膽的嘗試，但事實證明消費者的反饋很不錯。這個系列甚至成為了我們品牌的專屬標(biāo)簽，提到 Qtus 人們就會想起小怪獸的形象。”

　　而在2020年，Qtus昆塔斯在推車的跨界合作了實現(xiàn)了升級，又與以幽默鬼才見稱的英國涂鴉藝術(shù)家Jon Burgerman合作，給充滿趣味嬉戲的色彩涂鴉作品《玩趣街》里的“小怪咖”賦予了最童趣無邊的造型，即興創(chuàng)作的涂鴉、大膽好玩的色彩讓Qtus更具如今最流行的街頭Style。

　　單款產(chǎn)品升級18次，

　　延長爆款產(chǎn)品“生命力”

　　不能與底蘊深厚的大品牌比肩歷史，但在研發(fā)方面Qtus昆塔斯卻走出了自己的特色。陳總說道：“雖然是初創(chuàng)品牌，但我們在研發(fā)方面從來都是一絲不茍：我們的研發(fā)團隊由荷蘭、美國、德國、中國、法國等嬰童領(lǐng)域的資深專家及研發(fā)設(shè)計工程師組成;我們的品質(zhì)和安全測試的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)甚至高于3C和歐盟標(biāo)準(zhǔn);但最重要的是，我們會深度發(fā)掘一款熱銷產(chǎn)品，按照市場的反饋對其不斷升級改造，以挖掘產(chǎn)品的最大價值，延長它的‘爆款生命周期’。”

　　Qtus昆塔斯在產(chǎn)品迭代升級方面，實現(xiàn)了隔周即可執(zhí)行的流程。通過不斷調(diào)研消費者意見，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，以早在2014年創(chuàng)立之初打造的Q1-Tody推車為例，它是全球第一款可坐可平躺的登機旅行傘車，同時，平躺長度也創(chuàng)造了當(dāng)時可登機旅行推車中的最長最寬款。該款推車在設(shè)計方面，還率先將T型扶手設(shè)計運用在可登機的兒童旅行推車中。在當(dāng)時在整個可登機旅行兒童推車領(lǐng)域里實現(xiàn)了最早的創(chuàng)新突破，但Qtus昆塔斯卻在持續(xù)不斷地對它進行升級改造，截止到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品已升級了18次，也一直是昆塔斯家族產(chǎn)品中銷量第一的產(chǎn)品。

　　陳總還說：“追求研發(fā)、生產(chǎn)迭代速度是基礎(chǔ)，而扎實做好產(chǎn)品品質(zhì)和安全性能才是根本。”所以，昆塔斯所有推車既通過中國3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、又滿足歐盟EN1888的最新要求，同時，還建立了Qtus昆塔斯品牌內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，測試環(huán)節(jié)高于3C和歐盟要求進行測試，部分環(huán)節(jié)會要求達到歐盟2-3倍甚至10倍測試要求，通過嚴格的測試，最大程度保證寶寶使用推車的安全性。

　　而努力做好這一切的最終成效是，這家中國企業(yè)從2014年線上起步到2017年進軍線下再到目前，已成功進駐20個歐洲和亞洲國家，覆蓋德國、荷蘭、法國、比利時、盧森堡、塞浦路斯、保加利亞、波蘭、希臘、挪威、瑞典、愛爾蘭、奧地利、斯洛文尼亞、意大利等各國高端母嬰店。而在中國大陸覆蓋600+城市的2000+線下門店，其中包括知名母嬰連鎖機構(gòu)及高端商場百貨，并已連續(xù)兩年成為中國電商平臺天貓和京東中高端輕便型兒童推車銷售冠軍。

　　了解CKE中國嬰童展

　　CKE中國嬰童展，全稱：中國國際嬰童用品展覽會China Kids Expo，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計及新趨勢。

　　區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE中國嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上首創(chuàng)B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型;此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

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